【淘系运营】手把手教你如何深度拆解同行竞品店铺和竞品

1. 店铺基本信息
2. 店铺数据情况
3. 店铺流量结构
4. 店铺客群分析
5. 店铺爆款拆解
6. 视觉分析
7. 行业与品牌简析
8. 市场大盘关键词分析

一、店铺基本信息

名称：小罐茶旗舰店

链接：https://xiaoguantea.tmall.com/?from_branding=true&ali_trackid=41_abe10368aa8ea0b8d20321509ac3e150

类目：茶

二级类目：

绿茶：龙井、毛峰、碧螺春、安吉白茶

青茶/乌龙茶：大红袍、铁观音、蜜兰香单枞

白茶：寿眉、白牡丹、白毫银针

黑茶/普洱茶：普洱

再加工茶：茉莉花茶、组合茶

层级：第7层级

属地：安徽黄山

二、店铺数据情况

年销售额：2020.1-2021.12：1.79573274（亿）

产品布局：

品质	类型	定位	口味	参数	售价
特级	金罐	商务	肉桂茶、大红袍、茉莉花茶、金骏眉	20罐80g	1000元
特级	银罐	爆款	大红袍、滇红茶、茉莉花茶、铁观音茶	20罐80g	500元
基础	彩罐	年轻人	大红袍、金骏眉红茶、铁观音茶、茉莉花茶	16罐64g	300元
特级	大罐	自饮	茉莉花茶、滇红茶、铁观音、大红袍	50g	150元
特级	大罐	自饮	白毫银针	40g	150元
一级	大罐	自饮	龙井、普洱、金骏眉、龙井茶、白牡丹、正山小种、寿眉茶	50g	150元
一级	大罐	自饮	安吉白茶、蜜兰香单枞茶	30g	150元
尝鲜装	彩罐	年轻人	大红袍、（花香红茶/金骏眉）、茉莉、铁观音、滇红茶	5罐20g	79元
尝鲜装	mini袋装	品鉴	大红袍、金骏眉红茶、茉莉花茶、滇红茶	4包	59元

店铺价格带：

价格带	支付商品数	支付金额占比
0-20.0	2	0.37%
20.0-40.0	3	0.00%
40.0-65.0	3	0.36%
65.0-120.0	25	2.80%
120.0-155.0	39	7.25%
155.0-240.0	21	15.30%
240.0-405.0	38	23.61%
405.0-565.0	22	28.01%
565.0-1245.0	22	15.54%
1245.0-	7	6.75%

店铺类目销售占比：

排名	子类目	支付金额占比	访客数占比	支付商品数占比	有支付卖家数占比
1	乌龙茶（新）	62.3%	48.7%	34.6%	18.2%
2	红茶（新）	14.9%	15.3%	20.3%	13.6%
3	代用/花草/水果/再加工茶	13.1%	20.7%	18.1%	27.3%
4	绿茶（新）	5.9%	7.3%	9.3%	13.6%
5	普洱	2.5%	4.4%	13.2%	18.2%
6	陈皮柑普茶	0.8%	2.2%	0.6%	4.6%
7	白茶(新)	0.6%	1.4%	3.9%	4.6%
8	茶提货券	0	0	0	0

2021/9-2022/9店铺数据

月份	交易金额	访客人数	搜索人数	收藏人数	加购人数	支付转化率	支付人数	客单价	UV价值	搜索占比	收藏率	加购率
2022-09	14657852	598658	171591	12479	56355	4.66%	27944	524.54	24.48	28.66%	2.08%	9.41%
2022-08	14717282	903092	145543	18311	58714	2.85%	25734	571.9	16.3	16.12%	2.03%	6.50%
2022-07	4723716	259047	94169	7775	23893	4.70%	12180	387.83	18.23	36.35%	3.00%	9.22%
2022-06	9336348	379412	108276	11744	48279	6.74%	25581	364.97	24.61	28.54%	3.10%	12.72%
2022-05	7634802	511384	113021	14174	38989	3.23%	16520	462.16	14.93	22.10%	2.77%	7.62%
2022-04	4233050	342167	98278	8981	26509	3.34%	11447	369.8	12.37	28.72%	2.62%	7.75%
2022-03	7376534	832699	118886	13271	64595	3.86%	32187	229.18	8.86	14.28%	1.59%	7.76%
2022-02	5535667	368789	147557	11407	33830	3.44%	12692	436.15	15.01	40.01%	3.09%	9.17%
2022-01	33155414	1032211	292966	27702	103728	4.62%	47693	695.18	32.12	28.38%	2.68%	10.05%
2021-12	11948467	473125	170528	15635	50863	5.28%	25015	477.65	25.25	36.04%	3.30%	10.75%
2021-11	16037525	513380	170029	16259	53853	7.49%	38476	416.82	31.24	33.12%	3.17%	10.49%
2021-10	4951745	753884	151800	19467	49049	3.29%	24830	199.43	6.57	20.14%	2.58%	6.51%
2021-09	26689036	791477	265604	20802	71941	5.44%	43077	619.57	33.72	33.56%	2.63%	9.09%

结论：热销类目为乌龙茶礼盒类，240-566价格段为小罐茶店铺热销价格段，（主要搜索词：茶叶礼盒装）位于竞争激烈价格带，占据行业高端送礼属性前15根据数据显示小罐茶店铺热销月为1、9、8、11、12月与行业旺季符，茶提货券利益不强，顾客回购不高，在回购方面需挖掘新玩法。

店铺近30天销售明细

日期	交易金额	访客人数	搜索人数	收藏人数	加购人数	支付转化率	支付人数	客单价	UV价值	搜索占比	收藏率	加购率	支付商品数
近30天汇总	13493040	575779	165773	11973	54361	4.65%	26797	503.53	23.43	28.79%	2.08%	9.44%	182

日期	交易金额	访客人数	搜索人数	收藏人数	加购人数	支付转化率	支付人数	客单价	UV价值	搜索占比	收藏率	加购率
2022/10/1	163724	9809	3198	221	853	4.54%	446	367.09	16.69	32.60%	2.25%	8.70%
2022/9/30	148113	9553	3015	205	920	4.28%	410	361.25	15.5	31.56%	2.15%	9.63%
2022/9/29	95677	11444	3445	226	957	2.41%	277	345.4	8.36	30.10%	1.97%	8.36%
2022/9/28	197457	11539	3705	244	1020	4.14%	478	413.09	17.11	32.11%	2.11%	8.84%
2022/9/27	225164	11092	3862	260	979	4.21%	467	482.15	20.3	34.82%	2.34%	8.83%
2022/9/26	240568	11124	4157	260	1029	4.93%	548	438.99	21.63	37.37%	2.34%	9.25%
2022/9/25	186673	10946	4015	266	915	2.94%	322	579.73	17.05	36.68%	2.43%	8.36%
2022/9/24	113632	10617	3844	260	813	2.58%	274	414.72	10.7	36.21%	2.45%	7.66%
2022/9/23	201561	11336	3872	274	1030	3.94%	447	450.92	17.78	34.16%	2.42%	9.09%
2022/9/22	195510	11540	4030	267	1104	3.96%	458	426.88	16.94	34.92%	2.31%	9.57%
2022/9/21	249840	12155	4447	262	1153	4.42%	537	465.25	20.55	36.59%	2.16%	9.49%
2022/9/20	198850	13508	4547	298	1200	3.43%	464	428.56	14.72	33.66%	2.21%	8.88%
2022/9/19	132865	12426	4229	316	1067	2.14%	266	499.49	10.69	34.03%	2.54%	8.59%
2022/9/18	98276	12528	4221	294	899	1.89%	237	414.67	7.84	33.69%	2.35%	7.18%
2022/9/17	166244	12183	3761	252	934	2.76%	336	494.77	13.65	30.87%	2.07%	7.67%
2022/9/16	140694	12433	3947	299	888	2.87%	357	394.1	11.32	31.75%	2.40%	7.14%
2022/9/15	247908	12932	3931	263	981	3.24%	419	591.67	19.17	30.40%	2.03%	7.59%
2022/9/14	121694	13391	4752	286	1009	2.19%	294	413.93	9.09	35.49%	2.14%	7.53%
2022/9/13	151294	14812	4973	297	1085	2.26%	336	450.28	10.21	33.57%	2.01%	7.33%
2022/9/12	114042	19834	4608	318	1066	1.45%	288	395.98	5.75	23.23%	1.60%	5.37%
2022/9/11	117463	18895	4815	322	1960	1.84%	348	337.54	6.22	25.48%	1.70%	10.37%
2022/9/10	636281	34507	6549	491	3972	6.57%	2268	280.55	18.44	18.98%	1.42%	11.51%
2022/9/9	435600	33881	8206	498	2280	3.15%	1068	407.87	12.86	24.22%	1.47%	6.73%
2022/9/8	688726	43788	10382	582	3513	4.09%	1794	383.91	15.73	23.71%	1.33%	8.02%
2022/9/7	1386023	60169	12989	761	6248	5.71%	3435	403.5	23.04	21.59%	1.26%	10.38%
2022/9/6	1922139	67462	13051	987	6213	5.86%	3954	486.13	28.49	19.35%	1.46%	9.21%
2022/9/5	1070225	55383	12856	949	4479	3.02%	1673	639.7	19.32	23.21%	1.71%	8.09%
2022/9/4	1068353	61931	11363	938	4541	3.17%	1963	544.25	17.25	18.35%	1.51%	7.33%
2022/9/3	1211870	47051	10312	811	3437	4.10%	1931	627.59	25.76	21.92%	1.72%	7.30%
2022/9/2	1566574	57505	10027	861	3899	3.95%	2274	688.91	27.24	17.44%	1.50%	6.78%

爆款近30天销售明细

日期	交易金额	访客人数	搜索人数	收藏人数	加购人数	支付人数	支付件数	支付转化率	客单价	UV价值	搜索占比	收藏率	加购率
近30天汇总	2842809	147234	38025	2311	8579	4270	6597	2.90%	665.76	19.31	25.83%	1.57%	5.83%

日期	交易金额	访客人数	搜索人数	收藏人数	加购人数	支付人数	支付件数	支付转化率	客单价	UV价值	搜索占比	收藏率	加购率
10月1日	27642	3155	501	40	96	53	62	1.68%	521.55	8.76	15.88%	1.27%	3.04%
9月30日	20610	3119	513	36	106	37	45	1.18%	557.03	6.61	16.45%	1.15%	3.40%
9月29日	14799	2973	572	32	102	23	31	0.77%	643.43	4.98	19.24%	1.08%	3.43%
9月28日	38923	3254	593	39	138	72	87	2.21%	540.6	11.96	18.22%	1.20%	4.24%
9月27日	33945	3475	665	46	150	60	76	1.72%	565.75	9.77	19.14%	1.32%	4.32%
9月26日	61090	3389	775	51	167	103	136	3.04%	593.11	18.03	22.87%	1.50%	4.93%
9月25日	25960	3489	779	42	145	43	52	1.23%	603.72	7.44	22.33%	1.20%	4.16%
9月24日	16970	3589	768	47	118	32	34	0.89%	530.31	4.73	21.40%	1.31%	3.29%
9月23日	33063	3585	681	59	151	59	74	1.65%	560.39	9.22	19.00%	1.65%	4.21%
9月22日	42364	3004	668	51	152	73	95	2.43%	580.33	14.1	22.24%	1.70%	5.06%
9月21日	42385	3104	759	41	141	68	95	2.18%	623.31	13.65	24.45%	1.32%	4.54%
9月20日	42251	4372	820	54	131	67	93	1.53%	630.61	9.66	18.76%	1.24%	3.00%
9月19日	13490	4123	804	56	161	23	27	0.55%	586.52	3.27	19.50%	1.36%	3.90%
9月18日	15470	4230	838	57	106	27	31	0.63%	572.96	3.66	19.81%	1.35%	2.51%
9月17日	28008	3859	689	31	120	38	62	0.98%	737.05	7.26	17.85%	0.80%	3.11%
9月16日	18287	3576	618	40	115	30	41	0.84%	609.57	5.11	17.28%	1.12%	3.22%
9月15日	31689	3373	602	33	113	49	71	1.45%	646.71	9.39	17.85%	0.98%	3.35%
9月14日	23490	3132	863	50	117	25	47	0.80%	939.6	7.5	27.55%	1.60%	3.74%
9月13日	23252	3704	1155	53	155	31	47	0.83%	750.06	6.28	31.18%	1.43%	4.18%
9月12日	16758	3688	911	41	115	30	34	0.81%	558.6	4.54	24.70%	1.11%	3.12%
9月11日	16183	4126	972	67	122	28	33	0.68%	577.96	3.92	23.56%	1.62%	2.96%
9月10日	66215	8973	1695	83	265	118	160	1.32%	561.14	7.38	18.89%	0.92%	2.95%
9月9日	86786	9279	1979	101	300	144	208	1.55%	602.68	9.35	21.33%	1.09%	3.23%
9月8日	136208	11047	2655	123	459	254	325	2.30%	536.25	12.33	24.03%	1.11%	4.15%
9月7日	285677	12123	3332	166	727	497	684	4.10%	574.8	23.56	27.48%	1.37%	6.00%
9月6日	518799	14367	3018	203	1237	934	1268	6.50%	555.46	36.11	21.01%	1.41%	8.61%
9月5日	241415	13194	3162	212	1003	344	547	2.61%	701.79	18.3	23.97%	1.61%	7.60%
9月4日	211865	12437	2834	162	755	295	480	2.37%	718.19	17.04	22.79%	1.30%	6.07%
9月3日	318984	10849	2445	167	762	455	753	4.19%	701.06	29.4	22.54%	1.54%	7.02%
9月2日	390228	11823	2631	156	734	415	899	3.51%	940.31	33.01	22.25%	1.32%	6.21%

三、店铺流量结构：

最近一个月数据：总访客：989162

免费流量占比57%，付费流量占比43%

30天店铺流量来源2022/8/30-2022/9/30：

付费流量	访客	支付金额	转化率	付费占比
总计	421390	5944345	2.68%	57%
直通车	91247	1241321	2.43%	22%
引力魔方	101325	130584	0.19%	24%
淘客	12769	1473161	31.50%	3%
万象台	27987	1354709	7.29%	7%
品销宝品牌专区	92967	2635978	4.36%	22%
聚划算	43611	43611	1%	10%
超级短视频	112627	0	0	27%

免费流量	访客	支付金额	转化率	付费占比
总计	477642	10266875	2.90%	43%
手淘搜索	206001	3200601	2.87%	43%
手淘推荐	111663	626524	1.09%	23%
手淘淘宝直播	121632	1768589	3.01%	25%
手淘问大家	10297	300509	5.47%	2%
淘内免费其他	41153	3122798	7.72%	9%
手淘旺信	10384	2384963	21.67%	2%
手淘其他店铺商品详情	6131	121579	2.92%	1%
闲鱼	690	518	0.14%	0%
手猫搜索	6933	268249	5.44%	1%
逛逛	4300	0	0	1%

结论：

1、免费流量渠道最大的是：手淘搜索、手淘淘宝直播、手淘推荐、手淘旺信；

2、付费流量渠道最大的是：超级短视频（泛流量）、引力魔方、品销宝品牌专区、直通车、聚划算、万象台、淘客；

3、交易金额最大的渠道是：手淘搜索、品销宝品牌专区、手淘淘宝直播、淘客、万象台、直通车、手淘推荐、引力魔方、聚划算；

4、总结：店铺主要来源于手淘搜索流量，淘内直播转化能力不容忽视，短视频、引力魔方应控制。品销宝整体流量转化好，可以持续。

四、店铺客群分析：