一,流量时代1.0
- 名词解释
- 流量来源
- 工具
二,新老客时代2.0
名词解释
工具
三,AIPL消费者运营时代3.0
- A销售额=A访客数*A客单价*A转化率
- I销售额=I访客数*I客单价*I转化率
- P销售额=P访客数*P客单价*P转化率
- L销售额=L访客数*L客单价*L转化率
包括:
曝光&点击 :15天内,被阿里妈妈广告曝光过或点击过阿里妈妈广告;或被优酷广告曝光过﹔或被超级品牌日天猫手机客户端的资源位曝光过;或被欢聚日活动曝光过﹔或被聚划算曝光过;或被淘抢购曝光过;或被手淘导购平台(有好货、生活研究所)的商品曝光过;或点击过必买清单的商品;或点击过猜你喜欢的商品﹔或被淘宝头条内容曝光过(阅读了淘宝头条文章)﹔或被微淘内容曝光过;或被天猫快闪店的品牌活动曝光;或被天合计划资源曝光或点击(包括,天合代币置换站内资源曝光点击人群,流量宝流量反哺曝光点击人群,TOP计划曝光点击人群)﹔摇一摇曝光。浏览 :15天内,浏览了品牌号站点页面;或浏览了互动吧页面;或浏览过超级品牌日活动页;或浏览过天猫超市大牌狂欢活动页;或在试用中心浏览过品牌商品;或发生过无品牌倾向搜索且点击;或浏览过品牌旗舰店﹔或浏览过1次品牌商品;或浏览iStore小程序主页。观看: 15天内,观看过淘宝短视频,或观看过品牌的直播。
注意:品牌属性的触点只会归属品牌AIPL,不会归属二级类目AIPL,例如,以下触点(付费广告,品牌号,超级品牌日,欢聚日,直播,淘宝头条,微淘,天合计划,线下门店,快闪店,智能母婴室)的消费者仅归属品牌AIPL,不会归属二级类目AIPL。
会员: 品牌授权店铺的会员。粉丝: 品牌号订阅粉丝。互动吧关注粉丝﹔微淘粉丝(同收藏了授权店铺)。即,只要处于会员或粉丝状态就属于兴趣。互动:15天内,参与了品牌号互动(预约了品牌服务)﹔或在品牌互动吧有以下互动行为(预约核销成功,领取了新享样品,完成了新零售订单,擂台答题成功,参与乐透抽奖,参与新零售贩卖机互动,参与60s课堂)﹔或在试用中心申请过品牌商品试用;或参与了淘宝头条互动(对淘宝头条内容进行了评论、点赞、分享、收藏、参与过淘宝头条的提问、投票)﹔或参与了微淘互动(对微淘内容进行了评论、点赞、收藏、转发)﹔或参与了天猫快闪店的品牌互动;发生了有品牌倾向搜索;淘宝彩蛋分享扫码﹔或参与了天猫母婴室互动(领样、加会员粉丝)。浏览: 15天内,浏览过大于等于2天品牌商品。收藏/加购: 15天内,收藏/加购过品牌商品的消费者;预售付定金。领取试用装:1 5天内,在菜鸟驿站领取了试用装;在线下门店随身购物袋扫码。
购买: 最近2年半(2*365天+180天),购买了品牌商品的所有消费者(包括在品牌号通过Passport支付购买的消费者、包括预售付尾款的消费者、购买商品后淘宝彩蛋扫码人群、包括线下云POS支付的消费者、包括iStore小程序购买的消费者)减去”Loyalty忠诚”的消费者。活跃购买: 最近365天内购买过品牌商品的消费者。
正向追评: 365天内有过正向的评论正向的追评,复购: 365天内购买过该品牌商品(包括在品牌号通过Passport支付购买的消费者、包括预售付尾款的消费者、包括线下云POs支付的消费者、包括iStore小程序购买的消费者)大于等于2天的消费者。
- D销售额=D访客数*D客单价*D转化率
- E销售额=E访客数*E客单价*E转化率
- E销售额=E访客数*E客单价*E转化率
- Р销售额=P访客数*客单价*P转化率
- l销售额=l访客数*I客单价*l转化率
- N销售额=N访客数*N客单价*N转化率
- K销售额=K访客数*K客单价*K转化率
曝光&点击: 15天内,被阿里妈妈广告曝光过或点击过阿里妈妈广告;或被优酷广告曝光过﹔或被超级品牌日天猫手机客户端的资源位曝光过;或被欢聚日活动曝光过;或被聚划算曝光过;或被淘抢购曝光过;或被手淘导购平台(有好货、生活研究所)的商品曝光过;或点击过必买清单的商品;或点击过猜你喜欢的商品﹔或被淘宝头条内容曝光过(阅读了淘宝头条文章)﹔或被微淘内容曝光过;或被天猫快闪店的品牌活动曝光;或被天合计划资源曝光或点击(包括,天合代币置换站内资源曝光点击人群,流量宝流量反哺曝光点击人群,TOP计划曝光点击人群)﹔摇一摇曝光。注意: 品牌属性的触点只会归属品牌AIPL,不会归属二级类目AIPL,例如,以下触点(付费广告,品牌号,超级品牌日,欢聚日,直播,淘宝头条,微淘,天合计划,线下门店,快闪店,智能母婴室)的消费者仅归属品牌AIPL,不会归属二级类目AIPL。
观看:1 5天内,观看过淘宝短视频,或观看过品牌的直播。浏览: 15天内,浏览了品牌号站点页面;或浏览了互动吧页面;或浏览过超级品牌日活动页;或浏览过天猫超市大牌狂欢活动页;或在试用中心浏览过品牌商品;或发生过无品牌倾向搜索且点击;或浏览过品牌旗舰店;或浏览过1次品牌商品;或浏览iStore小程序主页。注意: 品牌属性的触点只会归属品牌AIPL,不会归属二级类目AIPL,例如,以下触点(付费广告,品牌号,超级品牌日,欢聚日,直播,淘宝头条,微淘,天合计划,线下门店,快闪店,智能母婴室)的消费者仅归属品牌AIPL,不会归属二级类目AIPL。
粉丝: 品牌号订阅粉丝。互动吧关注粉丝;微淘粉丝(同收藏了授权店铺)。互动:15天内,参与了品牌号互动《预约了品牌服务)﹔或在品牌互动吧有以下互动行为(预约核销成功,领取了新享样品,完成了新零售订单,擂台答题成功,参与乐透抽奖,参与新零售贩卖机互动,参与60s课堂)﹔或在试用中心申请过品牌商品试用;或参与了淘宝头条互动(对淘宝头条内容进行了评论、点赞、分享、收藏、参与过淘宝头条的提问、投票)﹔或参与了微淘互动(对微淘内容进行了评论、点赞、收藏、转发)﹔或参与了天猫快闪店的品牌互动;发生了有品牌倾向搜索﹔淘宝彩蛋分享扫码﹔或参与了天猫母婴室互动(领样、加会员粉丝)。浏览: 15天内,浏览过大于等于2天品牌商品。领取试用装: 15天内,在菜鸟驿站领取了试用装;在线下门店随身购物袋扫码。
会员: 品牌号会员;品牌授权店铺的会员。收藏/加购: 15天内,收藏/加购过品牌商品的消费者;预售付定金。
最近2年半(2*365天+180天),购买了品牌商品的所有消费者(包括在品牌号通过Passport支付购买的消费者、包括预售付尾款的消费者、购买商品后淘宝彩蛋扫码人群、包括线下云POS支付的消费者、包括iStore小程序购买的消费者)减去“Numerous复购”和“Keen会员复购”的消费者。
非会员身份的,365天内有过正向的评论正向的追评,或365天内购买过该品牌商品(包括在品牌号通过Passport支付购买的消费者、包括预售付尾款的消费者、包括线下云POS支付的消费者、包括iStore小程序购买的消费者)大于等于2天的消费者。
有会员身份的,365天内有过正向的评论正向的追评,或365天内购买过该品牌商品(包括在品牌号通过Passport支付购买的消费者、包括预售付尾款的消费者、包括线下云POS支付的消费者、包括istore小程序购买的消费者)大于等于2天的消费者。