【淘系运营】大促目标GTA拆解+GTA拆解表格-618，双11通用

什么是 GTA？
GTA（GMV to AIPL）是通过消费者运营管理，追踪实现 GMV 最大化。
GTA-GMV to AIPL，如何把营销活动的GMV指标拆解成对应的品牌认知A、兴趣I、购买P、忠诚L人群储备。

我们以往的只是从流量的方面是做GMV拆解 ， 现在更合理的是人群的拆解,AIPL模型:A-认知，I-兴趣。P-首购，L-忠诚，简单的理解就是潜客 ， 新客 ，老客， 这些客户对我们的价值都是不同的， 比如高复购的类目，大促活动老客也就是忠诚客户其实销售额占比可能就占比超过一般甚至70%以上， 因此重点就不是拉新认知和兴趣人群，重点是老客的激活。 反义，购买周期较长，复购率低的类目重点就是运营A-I的人群，才会有更高的价值，这样你再不同价值人群上的预算投入也就不同了，效率和效果也是有千差万别。