【淘系运营】分享一个纯新店的操作思路

一、定位
店铺大概是在7.20号下来的，这个店铺的目的是为了补充单店业绩不足。所以这个店铺客单价会比原来店铺稍微高一点，而具体的价格带则需要根据市场来分析。

二、前期准备
1、根据生意参谋市场数据分析，对最近30天高交易商品价格带分析，除了之前主店所在的价格带范围，通过分析结果选择了另一个竞争没那么激烈且价格稍高的价格段。
2、店铺虽然是横向拓展，产品是一样的，但是因为价格不一样。我们是重新根据定好的价格重新拍了一套图，图片拍摄的方式和风格参考的选定的价格带的优秀商家的风格。
3、视觉问题解决了，接下来是提炼锚定竞争商品的问大家，评价分析。以期找到不一样的卖点，或许会更好的突围。另外一个是需要提前准备买家秀，买家秀部分是拿产品叫朋友或者是同事通过不同的场景去拍的，也有一部分买家秀是在主店下载的，比例是在7:3的样子。基本上每个款准备了15套图（没准备过多是因为我只是用来做基础评价的，没打算过多的去补单） 。

三、上架、补基础评价
前期的准备工作大概做了一个礼拜，第二周开始上架产品。第一期第一阶段我准备了15个产品，都是之前主店中的中小爆款，没有准备大爆款。因为我希望通过这个店铺可以在中小爆款的基础上寻找可能做成大爆款的产品。 节奏上的话，第一周每天上架两个产品，然后从上架第一天开始，通过淘口令、商品二维码、提前购、店铺分享、全标题。半标题的方式去破零递增。递增的节奏并没有特别猛，而且我是不打算刷关键词的，只是简单的破零就可以了。 基础补单后，会根据补的订单把准备好的买家秀发给刷手按照要求去评价，这样第三四天就可以出评价了。 以上工作大概会持续到第一周结束。

四、付费介入，选品
第一周的破零结束后，就不在继续补了，因为前面说过。我不打算靠补的方式去做店铺。所以第二周我开始介入直通车。 介入直通车的前提是你前面的基础评价、问大家都做好了。 而我直通车前期投放的方式主要以智能投放方式为主，我创建了两个计划。一个是智能均匀测款，另一个是全店通投，因为历史经验告诉我，直通车中的好货快投具有收割性质，且PPC相对较低。这两个计划的目的是可以给店铺拉来新流量和真实的成交，计划跑一到周。

注意点：
1、直通车只有1个测款计划，是因为在上架的时候，产品上的都是属性或者是使用场景都类似，所以都放在一个计划。如果是上的产品区别比较大的话，建议还是简单的分类下用多个计划去跑。
2、介入直通车是在第一周最后两天就投放的。因为直通车有冷启动期，提前两天介入直通车，那么到第二周的时候，是刚好结束冷启动期，数据可以正常。
3、这里没有提到预算是因为在数据没跑出来之前，不知道该主推哪个产品。如果数据抛出来后，会根据具体的单品重新做好财务预算和推广计划。