【运营策略】营销方案vol.08：电商运营

站内外双管齐下运营

方案定位和价值：

• 定位：基于官方旗舰店导流的 GMV = 流量X客单价X转化率 逻辑

• 价值：以流量到销量的方式，逐步提升店铺权重，最终形成健康的店铺流量结构【免费：付费 = 4：6】

电商营销案的关键：流量和销量之间的关键

1. 挖掘利好品类

• 内容：市场份额，市场趋势，竞争者数量，品牌优势
• 目的：找到趋势性品类

2. 找到痛点产品

• 内容：功效分析，消费者分析，消费者搜素关键词
• 目的：找到趋势性功效

3. 搭建流量与销量关联体系

• 内容：店铺流量结构，店铺SKU布局，流量来源，流量承接
• 目的：提升店铺权重，提升品牌力

电商运营思维框架：