1、入驻(搞不定入驻白扯,这个是重点,比天猫狠多了);天猫入驻难度60分,自营入驻难度是 120分级别;难点不是你去开通店铺成功,难点是,你能不能 把 自营扣点,平台分成,流量补贴,SPU准入,事业部切换,这些谈下来;
同样是开通个笔记本自营,你去沟通,平台要 3个点手续费,我只要1.8个点,1年2个亿流水,我可以给老板多赚240万利润,要你何用.
2.、是入仓备货,这个日常入仓不算啥,你按照正常流程走,走个2.3遍你就熟悉了,都是机械化操作问题不大.难点是,高峰期或者特殊时间点,你能不能快速入仓,快速上架,很考研你对京东入仓的理解。
3、和事业部的攻关能力,哈哈,这块水太深(看你能不能拿到各种资源,议价能力)。
4、商品的上架权(这点90%天猫运营压根想不到有这个东西存在).比如,我一个客户卖 自热小火锅的,你会发现,采销不让你上架了,因为行业有几个大牌了,你知道只要能发布,就能赚钱,但是抱歉,你没机会了没名额了.尤其是在一些关键时间节点,你拿不到秒杀坑位,拿不到品类活动的焦点位,资源去那里了,框架采买了,SKA垄断了,事业部经理内留了。
5、是数据分析. 可以这么说,你能想到的 数据分析方法,在自营这里,大部分情况下不好使.因为,你没数据,怎么分析.京东自营的很多数据,别说商家,采销都不知道。
6、采销是一个很矛盾的个体,希望负责的商家GMV增长,但是又希望你利润降低,又希望你花钱多,又怕你花钱太多。
如何去平衡,需要你很高的情商,和对京东事业部非常深的熟悉。
补充:
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