【抖音带货系统课】04 一些踩坑经验分享

在做视频带货的过程中，踩过不少坑，为了减少大家踩到同样的坑，下面我分享一下带货视频遇

01 不必过分在意设备

以为需要很好的设备，买了云台等设备，以及需要摄影师、剪辑师等，实际上都不需要，直接手机拍就可以，对于大部分视频内容生产，省事而且视频还更加简

02 不必过分在意原创​

前面的坑是想要自己做原创，结果浪费了很多时间和精力，效果还不好，后面又踏入纯搬运的坑里，依赖搬运，结果很多视频播放量很低，最重要的是削弱了视频创作和剪辑能力。​（播放量截图对比图）

03 数据选品才是硬道理

视频带货，前期理所当然的选品，觉得这个品好做，没有用数据作为支撑去选品，然后围绕那个品不断生产内容，花了很多时间，结果发现成功率太低了。​

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7月份做绿植账号的时候，发现有个细分品类是仿真花、仿真绿植，也叫假花/塑料花，当时认为这个品肯定很好做，比真绿植省事很多，不用浇水也不用担心凋谢问题，结果做了快一个月，都没怎么出单。后面去复盘数据，7月抖音仿真花的销售额才几百万，而真绿植2个亿，这背后代表着用户的需求在抖音上差了几十倍。

04 泛流量没有价值​

追求播放量和粉丝数，但带货视频要的是变现，不是播放量和粉丝数。我们有一条视频上了千万的播放量，但是并没有带来成交，反而是有一条只有200多播放量的，反而出单赚钱了。1200粉丝的账号，你猜一下一个月能带多少钱的货。​

30多万，在没有这样的经历的时候，我们不会想到数量这么少的粉丝，竟然还能卖出几十万的货，超乎认知的想象。

05 平台规则很重要​

​上了一个品，结果导致做了5个月高权重的店铺直接被扣12分，店被永久封了，申诉两次也没法挽救回来。辛苦做起来的高权重的店铺，一下子没有，这波损失可以看到的收入几十万，现在想想还很心痛，不单是钱的损失，团队的士气和时间的损失是最严重的，花了几十万的教训带来的避坑经验，选品之前多看平台规则。

原因是那个品，抖音平台归为危险品，其实这个品就是装修用的打钉器，淘宝拼多多京东等都可以上，结果抖音禁止上，而我们不太清楚这点，所以带了不久，才卖几天，店铺被封，视频的小黄车也全部被下架了。​

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听说有个同行他几十万粉丝的账号也直接被干掉，所以这里建议大家在选品时，不要选一些平台觉得危险的品。这个可以在抖音平台上搜索禁止商品。​

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点击下方链接查看【商家—发布违禁商品/信息】的细则​

【商家—发布违禁商品/信息】实施细则-抖音电商学习中心 (jinritemai.com)

06 打一枪换一炮，最后一场空​

​其中有一个号，是做宠物玩具的，然后做几天播放量只有几百，有的甚至只有几十。然后当时伙伴就换为绿植品类，做了半个月，只出了几单，发现利润太薄。又转去做美食号，结果转来转去2个月过去了，那个号还是没有起来。而同期，一直坚持做垂直一个品类没有变的其他号，结果80%的号都起来了，赚到了钱。

这个坑值得参考，因为咱们的伙伴接下来可能也会遇到类似的问题，就是几天没有得到真反馈，然后看到别人做的品类出单了赚钱了，就心里着急，就想换品。但是这个时候要坚持下去，没有哪一颗种子不需要时间的浇灌就发芽的，坚持才是胜利！重要的事情说3遍：坚持、坚持、坚持。乾坤未定，你我皆是黑马！​

有朋友问会不会是赛道问题，以及如何判断赛道是否可行？​

赛道这里建议选择月销售额5000万以上的赛道，如果你还没坚持执行30天连续每天发视频的操作，那么不是赛道问题，是自己的

追女朋友靠的是耐心+吸引力法则，同样对于抖音账号也是一样，你的内容对平台用户的吸引力+耐心，决定了你能否成功。​

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07 价格与差评数量成反比​

​为了快速出单，上架了几款1元低价产品，结果很多都是羊毛党，1元的东西他收到后，有一小部分觉得不满意，还给了差评，导致带货账号评分下降。

更多细则请查看《创作者带货口碑分实施规则》【点击这里】

08 商家合作要追求细水流长​

​之前把一个店铺的品给带爆了，结果第二天他把佣金从30%调到5%，本来一单可以赚几十块，结果被商家一调整，一单只有几块钱的佣金。当时不知道，后面才发现原来商家下调了。面对这种情况，一个方法是及时联系商家，要求他恢复正常，否则在视频圈子里面曝光他。一般商家听到这样的话，会收敛，少数还是不改的话，列入带货的黑名单，以后坚决不要带他们家的货。​

另外如果带货爆了，是可以联系商家给一个高佣链接的，或者调整佣金比例的。谈高佣技巧，我们一般是会告诉他我们是哪个账号，最近帮他们店铺卖了多少钱的货，附带上截图，然后跟他们说他们同行店铺给我们这边的佣金是多少（营造竞争），因为之前合作愉快，所以还是想继续带他们家的品的，希望他们上调佣金。一般商家在有利润的情况下，他会愿意和咱们谈。佣金比例多几个点，就能够赚不少了。​

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