【抖音带货系统课】03 如何做好带货视频的优化

上节课主要是讲带货视频制作，咱们简单回顾一下两个主要制作的方法：二次剪辑和爆款跟拍法。很多圈友按照方法去操作了，但是视频播放量只有几百，有的只有几十，那么问题出在哪，怎么解决？这节课来讲讲带货视频怎么优化？

一、认知优化

1 抛弃幻想

抖音给大家一种错觉和幻想，以为一开始就能百万播放量，涨1000粉丝轻轻松松，爆单很容易。​

​其实这个是错觉。​

对于新手来说，不要期待一夜暴富，也不要期待短时间能做到百万播放量，这种概率太低了。​

​前期几百播放量，零散出单才是常态，但是当你能够坚持30天后，你会发现月赚10万是能够实现的，如果批量带货，有团队的话，百万也能实现。​

​身边好几个朋友都是等到了2021年才开始做，结果只要坚持下来的都赚到了钱。一个朋友是之前是做商务的（没有任何电商经验，也不会剪辑），21年她工资增长很慢，岗位晋升也看不到希望，超级痛苦，后面觉得不行，得尝试点其他的，5月17号她开始做抖音带货，第一个月赚5000多，第二个月已经1万多，到年底每个月都能赚四五万，连做程序员的老公都辞职出来一起做了。​

​另外一个朋友（一个负债20多万到通过抖音图书赚了800多万买了两套房的好友），去年6月份从字节辞职出来，然后做图书带货，现在团队已经30多人，办公室搬了两次。​

2 可复制化思维胜过爆款思维​

认知层面上的，不要过分追求爆款，而是稳定可复制的内容生产方式，爆款是随机的，要用稳定的内容生产方式去博概率。​

比如女装这个竞争超级激烈的地方，很多几百万粉丝的号，其实套路就非常简单，就是一直发着装后的各种展示，简单到任何一个人都可以复制，是她们没钱请摄影师和文案的人么，不是！​

是这种方式最容易复制，视频拍摄难度低、在抖音搜索一下【女装】，头部的号基本都是这种套路。我拿其中一个案例来说一下，你看她的视频作品，基本每条都是同个着装的套路，视频场景一样，有的连配乐姿势都完全一样，不一样的只有衣服的款式。

视频链接：​

A、加绒加厚外穿芭比裤 配绿毛衣​

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B、鲨鱼裤​

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C、加绒加厚外穿芭比裤 配卫衣​

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​3 播放量和粉丝不关键，变现才关键

做带货之前，有个错误的认知，觉得应该先做粉丝，先搞播放量，结果发现，我其中有一个账号真实粉丝200多的话，大家猜猜这个号一个月带了多少销售额，10多万。​

我这边还出现过很多次，几百播放量出了十几单，几十万播放量的反而一单没出。​

所以大家关注的指标，不应该是粉丝和播放量，是带货变现金额。

​二、 对标账号的优化

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