京东自营的结算方式
大多数类目都是实销实结，每月出结算单，账期时间段内销售额为结算依据，
以结算采购单的账期结算京东吃过亏，所以现在以实销实结为主（以前有商家大批量入仓，京东结算给商家，商
家跑路的情况）
京东自营结算逻辑
应付项：
- 采购入库单：入库一次完成
- 采购批次单：多次入库，不同的批次单号，同一个采购单号
- 实销实结销售单：根据客户妥投完成产生的销售单。
应收项： - 返点单：返利系统下传VC平台，供应商确认后进入结算系统。
a) 定额费用：促销费，市场推广，直接确认一笔固定费用。（京东开票）
b) 毛保：与供应商约定月/季/年，实际毛利率低于约定毛利点位，向供应商收取差额。（供应商开票）
c) 采购/销售为基础算月/季/年返利（供应商开票）
d) 促销返利：例如全场满199减100或某款手机单品优惠200元（京东开票） - 实销实结退货入库单：客户退货进入京东仓库，进行二次销售；
- 新采购退货单：库房退货；
- 售后退货单：客户退货；
- 质保金：合同中约定，属于押金，合同签署后7个工作日未电汇京东世纪贸易账户在首次结算中自动账扣，质
保金收据联系采销找出纳开具。质保金按照销售品类收，非供应商维度。 - 其他扣款：滞纳金，罚款等其他收入（为京东代相关政府监察部门收讫，不可在销售货物发票中票折，结算
单账扣后联系采销开收据） - 预付款转移单：预付款平账转移预付款生成；
- TC运费：京东仓物流运费（京东开票，供应商不可票折）
- 调价单：采购入库价格差异调整产生；
- 贴码费：京东世纪贸易提供商品入库贴码服务，合同中有约定。（京东开票，供应商不可票折）
京东自营毛保计算
京东自营选品策略
京东自营和天猫尽量错款：每到大促京东小二会比价，可以同价或者价低天猫，不允许价高，两个平台活
动力度略有区别，也看类目情况和公司的价格管控，比如我们类目天猫以满减直降为主，京东以大额券为
主，玩法不同，所以被比价很被动。
京东自营定价策略
京东自营要以盈利为导向做货品规划及定价策略，如果同产品同到手价的情况下，毛利会比天猫略低
京东自营定价主要参考几个维度：
- 价格段市场容量
- 毛利/毛保
- 平台活动玩法（京贴/满减/满折/优惠券）
- 公司价格管控
举我们公司做为反面案例参考：
我们公司价格管控比较差，产品同质化，两个平台活动玩法不一样，天猫满减直降折扣在8.5折-8折左右，京东以大额券为主，折扣力度在8折以下，我们选择的方法是整店控毛利，全店动销模式，维持京东毛利和自身毛利的平衡，具体方法如下： - 关注品牌业绩，我们类目推广花费抵扣70%，控制好花费，毛利率控制在10%以上完全不需要给京东补毛保
- 厂直数量远大于入仓，现在很多类目厂直强制发京东物流，有些产品发京东物流成本比较高，可以衡量厂直和入仓的收益
- 入仓商品很多老款给京东毛利过高，起到承担京东毛利的作用，也在慢慢替换
- 厂直商品起到承担店铺利润的作用
- 每个链接最少1个入仓SKU加推广带动流量
- 这样操作的结果是每个月10%-15%的净利率
- 弊端：没有TOP5核心爆款支撑，很容易被同行追赶蚕食市场份额
群内小伙伴问题
选品的策略以及价格的设置（尤其很多商品和竞品高度相似的情况下）
选品策略和价格设置我认为主要看2个维度：
公司的类目和品牌实力：标品/非标，很多公司一个款研发成本很高，出来一款打一款，有技术壁垒，我加购了科大讯飞录音笔，常年489/499元的价格，这次双十二479元最低价。几乎没有什么优惠消费者也愿意买单，刚需，
领域无对手.
行业竞争：高价格段是否能卖动，我们类目去年TOP1的品价格219元，大促到手价139元，我们200+的品也卖的
很舒服，消费者看完219的产品再看我们的，也没有觉得特别贵，转化率ok，今年TOP1的品被另外一个品牌抢
了，京东价158元，日常到手价138元，对我们影响很大，200+的品有所下滑商品的入仓是供应商自主选择还是有小二决定.
看类目，采销=产品经理，有些类目采销会判断你的款是否适合入仓，我们类目还是以商家自主选择为主，商家
太多了，采销没精力做这个事情
什么情况下小二会发起采购单，一般数量怎么确定
目前京东的采购单以自动单为主，手工单补差为辅，自动单技术京东目前有决心执行下去，还是要学会调整自动
单参数，我们类目是开放给商家，可以自主调节，同时群内有产品开发人员可以反馈
补货基本原理：目标库存天数=备货天数+供应商送货时长（VLT）+距离下次可下单的时长（NRT）+buffer（应
对销量和vlt的波动），这个原理是自动单的逻辑，我个人补货一般是用备货天数+送货时长，及时监控库存，保
证不缺货不滞销。
客服这一块，涉及到产品专业性的话，京东客服怎么解答，还是说我们自己设置客服
京东客服有3种：商家客服、商家外包客服、京东客服，售前接待是商家客服/商家外包客服，专业性问题可以让
客服主管/经理配置话术，外包客服同理
京东自营售前接待权限需要联系招商经理开通，我们类目是招商经理负责招商、售前售后数据监控，供应商厂直
数据监控，监督商家整改，不清楚其他类目是否一致。
活动怎么发起设置（后台没有看到权限）
京东自营活动一般微信群内对接采销，POP一般用QQ群，活动都需要采销及上级审批，京麦后台也可以报名平台活动
补充几点最近遇到的问题吧
我们入驻自营也是为了赚钱，和钱有关的事情要和采销确认好，最好走邮件留底。
新入驻的品牌绕不开的两大话题：毛保和推广
算毛保的时候有个坑：GMV是含券还是不含券，如果按含券，那么优惠券部分作为品牌让利也要承担毛保点位，
十分不合理，应该按照券后GMV计算毛保，可以省一笔钱。
第二个坑是推广点位的坑：京东为了鼓励品牌在京东推广，提出了双计（计入采销利润+计入广告利润）的方案，一般双记比例70%-80%不等，意思是推广费的70%可以抵扣毛保，本来对品牌是好事儿，但是如果和京东约定了投放点位，这个双记就成了一个坑，比如约定了GMV100万（含券不含券也要区分，说GMV就问含券还是不含券）的10%的费用去推广，推广费10万就够，但是采销会拿双记70%说事儿，只有70%记入采销利润，实际需要投入14万多才能到GMV的10%，费比无形提高，这个也要在入驻的时候谈好.
坑三：自营好多品类券不会经过品牌同意就上的，并且没有使用明细，比如搜索红包券，购物车的券，各种营销
的券，在结算单里会以定额的形式收取，优惠券的账对不清楚。
另外，我认为京东是做品牌存量的收割，品牌有名气有人群，京东收割一波，靠京东做新品很难
以上分享源于小家电和母婴两个类目，其他类目可能不具参考性.
