一、营销推广入门
1 、多多营销书院（shuyuan.pinduoduo.com）是拼多多营销平台专门为站内付费推广商家搭建的知识与实操技能培训平台，囊括从初阶到进阶、从搜索到场景、各大类目的最新、最实用的培训内容，形式包含线上直播、线上图文、线上视频、线下培训（可在线上完成报名）。
2、拼多多平台，目前主要的推广产品有： 多多搜索：通过买家搜索的关键词来触发推广商品的展示，按照单次点击扣费，转化率较高； 多多场景：通过对人群和资源位的设置，将推广商品主动展示给消费者，按照单次点击扣费，曝光量大； 直播推广：将直播间投放在热门资源位，流量大，引流快； 多多进宝：商家自主设置优惠券和佣金比例，激励推手分享商品链接，推手获取佣金，买家获得优惠券，商品实现销售的营销手段。
3、多多场景的投放方式分为商品推广和店铺推广。 商品推广：推广单个商品链接，适合于打造单品爆款； 店铺推广：推广整个店铺，适合于做整店动销。
4、多多场景商品推广，可以投放的资源位包括类目商品页、商品详情页、营销活动页和优选活动页；多多场景的店铺推广，可以选择优选活动页进行投放。 类目商品页，即拼多多APP各个类目下的商品展示；商品详情页，即下滑至【相似商品】的商品展示；营销活动页是多种营销活动的集合包，如天天领现金、多多果园等等，展示位置各有不同；优选活动页，指推广商品将展示在拼多多高转化活动页面下的商品列表中，帮助商家获得更精准的流量、更高的转化。
5、多多搜索的展示位置计算方法：多多搜索的展示位置，是在搜索结果页1+6N的位置。 多多场景的展示位置，是在类目商品页的1+6N，商品详情页的3、9、15、21、27，首页商品推荐位3+6N（首页商品池商品），营销活动页和优选活动页的部分位置。
6、多多场景的店铺推广，可以选择优选活动页进行投放。 多多场景的商品推广，可以投放的资源位包括类目商品页、商品详情页、营销活动页和优选活动页。
7、多多搜索和多多场景的静态创意图最多可以设置多少张：创意是推广商品在广告位上展现的形式，包括创意图和创意标题两部分，以达到测试商品主图和标题的效果。多多搜索和多多场景的静态创意图，最多可以设置4张。
8、影响多多搜索推广排名的因素有：主要为出价和关键词质量分，关键词质量分主要由点击率、转化率、总成交金额决定，所以影响搜索排名的因素可拆分为：关键词出价、点击率、转化率、总成交金额。
9、多多场景中，资源位溢价最高可设置300%。
二、营销推广基础
1、多多场景的自动调价功能，是根据商家选择的优化目标及基础出价，通过系统来预估每一次曝光的转化价值后自动出价（上限不超过基础出价的2倍），按点击扣费。“自动调价”功能开启后，系统投放会分为两个阶段： 第一阶段：数据累计阶段，用于分析出转化概率更高的流量； 第二阶段：自动调价阶段，系统会对高转化概率的流量提高出价，对低转化概率的流量降低出价； 因自动调价需要对您的历史投放数据进行分析，以制定最合适的投放策略，因此需要进行一段时间的投放数据积累，7天点击数达到1000才能保证历史投放数据体量的积累，提升第二阶段自动调价功能的准确率。但多多搜索的自动调价开启即生效，不需要数据累积。
2、场景自动调价功能在自动调价期，系统对高转化概率的流量的最高价为不超过现有基础出价的2倍。
3、多多搜索智能推广，是针对新商家的一种全自动智能投放方式，商家在设置了简单的出价及创意图后，系统会自动为商家进行投放并做优化。多多智能智能推广在阶段一数据累计期需要达到3天100个点击才能进入阶段二，在阶段二的智能投放期，系统对出价的上浮不超过点击出价的2倍。
4、oCPX是平台新推出的一种推广出价方式，共分为俩个阶段：数据累计期智能投放期。在第一阶段，商家需设置最高点击出价与预期成交出价，系统即会自动进入投放。第一阶段满足7天10单的销量的条件后，即可进入第二阶段，商家只需设置预期的目标平均成交出价，系统会自动进行自动推广投放，并根据投放效果不断进行优化。
5、oCPX在地二阶段智能投放期，商家必须设置的出价为预期成交出价，询单出价和收藏出价是根据商家需要可自主选择是否设置，且进入第二阶段后，第一阶段的点击出价将失效
6、在多多搜索中，可以通过关键词推荐、关键词拓展、自定义加词、搜索词分析工具来进行关键词选择，关键词推荐，指系统为您优选与商品相关的关键词；关键词拓展，指根据您输入的种子词，系统为您拓展更多优质相关词；自定义加词：支持您添加自己想添加的词；在推广中性-推广工具-搜索词分析工具，可以帮您洞察热搜词排行榜、趋势，也是选择关键词的重要渠道之一。
7、访客重点定向人群、商品潜力人群，是店铺的老客户，可用作老客户召回。访客重定向。指浏览或购买过店内商品的用户；商品潜力人群，指曾经有浏览、收藏或者购买过我的客服；相似商品定向，指曾经有浏览、购买过和自己推广的商品类似的商品的人群，可以用作拉新；相似店铺的定向，指近期对我店铺的相似店铺感兴趣的用户，可以用作拉新；叶子类目定向，近期有推广商品所属叶子类目行为的用户，可以用作拉新。
8、提升点击转化率，需要重点优化商品详情页。商品详情页，主要用来完整展示商品的细节、卖点，能影响消费者在浏览商品的过程中，下单购买（即转化）的概率，创意图和创意标题，更多的是影响商品在推广中的点击率；商品主图，更多的是影响商品在自然结果的点击率。
9、oCPX是基于商家对于每个转化订单的方式对广告单元进行自动优化，精准触达高转化率用户的方式。对于选择了oCPX的计划，分时折扣是不生效的。如果oCPX进入第二次阶段智能投放期，数据出现波动，建议可以先看一整天的数据，如果数据趋于平稳，可继续观察几天；如果数据持续波动，建议可适当调整预期成交出价
10、营销书院线上直播课在营销书院shuyaun.pinduoduo.com上可以报名，需要商家登录后才可以报名观看，如果错过了当天的直播可以在1-2天后观看录像回放，关注微信订阅号“拼多多营销平台”每周可收到当周直播课程表。
三、营销推广进阶
