一套可复制的标准化直播间模型打法
内容自查checklist
人
- 主播角色、形象是否清晰，是否有特点易被人记住，且和品牌想传达调性一致
- 主播、副播分工是否明确
- 主播口条表达是否清晰，对产品是否足够熟悉
- 主播直播状态是否足够亢奋，能带动观众情绪
货
- 直播间内选品是否有规划，引流款、主推款、利润款是否有明显划分
- 直播间sku上架节奏是否有明确规划
- 产品讲解节奏是否把控到位，每个sku讲解时间是否把控在10分钟内
- 直播脚本流程是否清晰，不拖沓
- 单一产品卖点是否提炼到位，表达清晰（核心卖点+场景推荐+优惠话术+促单话术）
- 直播间互动玩法是否多样，互动节奏是否到位
场
- 室内直播用直播伴侣开播，必备外接摄像头和收音麦克风，室外直播用高像素手机搭配收音麦克风
- 直播间收音是否清晰，是否有杂音、爆音
- 直播间是否有背景音乐烘托氛围
- 直播间打光是否明亮清晰，主播面部透亮，没有阴阳脸
- 直播间背景是否简洁、大方、明亮
- 直播间是否有小黑板、环节条等提示核心信息
- 直播过程中是否出现卡顿、延迟和掉线
品牌直播流程：“一套可复制的标准化模型打法”
📕洞察01：优秀的直播执行团队必备：高效、持续、可控。为了到达这样的目的，对每场直播进行流程化和标准化是关键。做到“从0到有”，在“有”的基础上做到“优”。
📕洞察02：对于直播流程化分为——直播前，直播中和直播后三个周期👇👇
送你两份礼物:
第一份礼物🎁：【直播间整体ROI准确计算工具表格】：这份表格工具非常强大，因为日常我们计算ROI其实比较浅层，只是计算本场的投入产出比，但实际直播项目精确的计算更应该在于整体利润，比如你这个直播间投入总体成本在多少，然后需要做到多少的投产比，整个团队才有明确保底目标线，也利于比较实际的利润计算.
第二份礼物🎁：【每日流量GMV/GPM提前预测工具表格】：直播这件事一定不能靠运气，你对直播的预测跟评判需要有一定的认知，这份工具说实话，第三方平台显示的GMV都是通过公开的一些数据和来预测的，因为GMV推导有一个公式，这个作用就是你可以通过倒推，比如你要做到30万GMV，需要提升哪一些指标？或者你目前的数据，是哪一个指标影响了整体GMV都可以做实时调整，这就是这款工具的价值。
直播内容策略
人–主播人设打造
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主播人设定位
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人设定位五步曲
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达人直播示例
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品牌直播示例
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我是谁
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“我是10年服装连锁店的买手”
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“我是xx品牌宠粉福利官”
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面对谁
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“面对160小个子女生穿衣困扰”
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“面对所有品牌粉丝”
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我能提供什么产品/服务
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“提供简约、有设计感的服装”
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“提供粉丝专属福利”
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解决消费者什么问题
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“解决她们因为个子小而不自信“
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“解决粉丝想要获得实惠好物的需求”
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给消费者带来什么好处
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”帮助她们重拾原本自信“
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“帮助他们省钱、省心”
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2.人设打造关键点
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