【运营笔记】直通车系统课程笔记，彻底搞懂直通车

【1】直通车的底层逻辑

pc端的展示位对于高客单很重要

销量明星主要还是针对爆款商品

直通车权重

直通车三要素:词，图，人
选的关键词是否精准，图片是否符合关键词背后的精准人群

直通车和引力魔方的区别

【2】直通车与搜索的关系

• 开直通车不一定100%能带来搜索流量
• 直通车不能直接带动搜索流量的增长
• 商品前期没有数据，没有人群标签，投放直通车能带来曝光、点击、收藏加购、成交，这些数据会成为商品搜索权重的一部分，间接提升单品搜索权重

直通车带动搜索流量增长的核心原理:

1. 通过直通车推广圈选精准高转化人群，对商品在自然搜索千人千面结果中实现精准匹配，点击反馈【率】的数据指标更优，提升商品的综合权重     率：直通车的点击率，加购率，收藏率
2. 通过直通车带来的销量等数据的提升，对商品在自然搜索流量曝光【量】的拉动作用

直通车压制自然搜索的解释

直通车和搜索去重原理:

1. 相同关键词在一个手机屏幕下不会同时出现相同的自然搜索产品和直通车产品(通常情况下搜索结果页
   内，一个手机屏连续4个产品不会又是直通车展示，又是自然搜索展示的相同产品)
2. 直通车排名靠前的情况下可能会出现点击了直通车，搜索不再点击的情况，导致搜索流量下降

   举例:直通车推广了一款连衣裙，某个买家搜索了，在搜索结果页直通车展示排名靠前，超过自然搜索展示位一个手机屏幕，这个买家点了直通车产品进店了，她也不会再在搜索结果页下点击这款连衣裙，那么这个连衣裙的点击原先在不投放的情况下应该计入搜索，现在被计入了直通车

    

【3】不同场景下的开车思维

大类目和小类目的区别