泛商城运营——主副图(商品卡)视觉提升策略
根据场景切入，主副图（商品卡）有多重要？
传统场景：短视频和直播间场景
在“短视频带货”和“直播间带货”的模式下，商品对消费者的“卖点触达”比较充分，主副图主要承担商品信息的补充说明作用。
主图和副图的好坏主要影响商家的商品点击率和转化效率。
新渠道场景：泛商城
在泛商城的场景下，商品以图片或视频切片的形式出现，前期的卖点信息触达往往不充分，消费者难以做出下单决策。主图的视觉、商品的卖点露出和描述，会直接影响消费者的点击行为。
相较于传统场景，商城场景下的主副图更需要深入设计。
在商品曝光次数相同，客单价相差不大的情况下，曝光点击率和点击转化率会直接决定商家的生意效率。（GMV公式：GMV=曝光X点击率X转化率X客单价）
通过优化主副图的视觉、内容和排序逻辑，可以帮助商家提高曝光点击率和转化率，从而提升商家gmv。
兴趣电商场景下，消费者常规决策路径
主体优化思路
主副图最多设置5张，信息展示空间其实很大。在了解消费者大致的决策路径和主图&副图承载的功能后，我们可以通过合理的设计，将商品卖点合理搭配，把这些信息进行有序串联，逐步加深消费者对商品的认知，加速下单决策。
主图设计思路
首先看下，主图分为哪些类型？
按照设计风格，我们将众多主图总结分为：纯底图、场景图、卖点图、包框图、腰带图五大类。
不同主图类型视觉差异及适配行业
- 纯底图：能够突出商品本身质感。由于背景没有干扰信息，更加有利于体现商品外观，营造高端感——适配行业：高端3C产品、美妆个护大牌、高端食饮、服饰、奢品等。
- 场景图：偏向体现商品实际用途，让用户直观感受到商品的用途或使用商品的直观感受——适配行业：3C大电、日化母婴产品、功能性服饰商品。
- 卖点图/包框图/腰带图：这三种类型都属于营销图的分支，能够通过文字或者图形直观体现产品的卖点，促销感强，多用于大促期——适配行业：食饮、3c日百、日化母婴、服饰、美妆行业通用。
主图的主要作用
在直播间和商城场景下，主图会影响消费者对商品的认知，核心承担“引导点击”的作用。在知道了自己的产品适合什么类型的主图风格之后，我们通过案例来看一下具体该怎么做。
以日化行业营销类头图为例——
我们大概可以发现，现在的主图设计中，尤其是占比最高的营销类主图，普遍存在“品牌调性不足”和“信息缺乏层次”两个问题。接下来我们来看有哪些解法。
核心思路一：提升设计感，注重品牌调性
主图的视觉调性，会影响消费者对品牌的好感度，也会影响用户的点击转化行为。好的视觉呈现，能提高消费者好感，更容易获得点击。
怎么做——保持品牌要素一致性
提炼品牌7要素，把控主图中的logo、颜色、画风、标语、字体、人脸等视觉相关的6个主要元素，使之符合品牌自身风格，保证视觉与品牌调性的一致性。
品牌感的不断强化，会不断提升消费者对品牌的信任度，提升生意效率。
核心思路二：突出核心卖点，让信息更有层次
碎片化阅读场景下，过多且没有良好分类的信息，很难被消费者消化并用于决策。
怎样在一张图里说清楚“我在卖什么”、“你为什么要买我”，就要注意商品信息的过滤、归类、层次化，同时防止信息过载，保证信息易读性。
怎么做——提炼卖点信息
商品的核心卖点，大致包含4个维度的信息。
怎么放？放哪些？
- 主图最核心的区域以产品展示为主，说清楚“我在卖什么”。
- 设计上需要放大商品最核心的卖点，告诉消费者“我最大的优势是什么”。
- 卖点数量上，建议呈现不多于2-3个辅助卖点，降低理解难度，快速传达“你为什么要买我”。大促期或有其他营销诉求时，可适当调整核心卖点，增加不同维度的辅助卖点。
- 不要忽视标题，相比主图，标题的卖点传达更加直接和有效。
主图设计SOP
在品牌调性框架内，将商品核心卖点、辅助卖点、产品信息等要按层次、分大小，有序展示给消费者。
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