青木 | 作者
动销型和爆款型 | 插话
“近期很多电商博主都在说要做店铺动销,2023电商运营全店动销才是出路。那什么才是全店动销?什么是单品爆款?很多会员也有同样的困惑,今天就和大家来聊聊我的理解。“
以聚焦打造单品爆款为主,该玩法主要是标品类店铺的常规运营打法。因为标品的类目特性:关键词少,看重销量,各个款式间无明显的关联的因素,因此我们通常会聚焦所有的资源去打造单品爆款。
淘系的赛马机制使得我们必须要有持续的销量增长率和GMV增长率,才能上更高的层级,才会有更多的优质流量。电商界有一句话:一个爆款奔小康,三个爆款上中产。可见,单品爆款的重要性。
核心是对货品生命周期价值最大化的运营。
特点:爆款型店铺通常1-2个爆款的GMV占据了整店GMV的70%-80%,其余的平销款只占有少量的GMV。
优点:货品生命周期较长,流量和销售相对比较稳定。
缺点:单一爆款会导致抗风险能力差,爆款的利润越做越低。
策略:两个方向建立护城河:标品非标化及多链接多店布局。该类型建议中小卖家要谨慎选择,因为现在的电商运营成本较高,爆款型的店铺非常考验你的专业运营能力和企业综合实力。
通过不断上新测款赛马,做产品分层:上新款,流量款,潜力款,利润款,该玩法主要为非标类型店铺的常规运营打发。
因为非标的类目特性:关键词多,款式风格多,关联性强,连带率高,因此我们主要就是通过不断地上新赛马,孵化爆品引流款,再通过关联货品拉动店铺动销,来提高消费者的UV价值。
核心是对消费者人群资产价值最大化的运营。
特点:动销型店铺产品销售额相对比较均衡。
优点:人群可以相对聚焦,多连接布局抗风险性相对较高。
缺点:需要不断的选品上新,大前期基础优化比较琐碎,产品品类多样。
策略:聚焦小而美,风格鲜明,只服务一小部分人群,重点做好会员私域运营,提高商品的连带率及复购率。该类型是目前中小卖家相对较为合适的选择,弱运营,重货品,聚焦细分品类竞争小更容易成功。
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