【抖音带货系统课】01.抖音视频带货如何选品

01 选品的核心逻辑

在抖音上选品的底层逻辑是怎样的？

其实选品的底层是选择需求，选需求的底层是选择目标用户。​

​所以在抖音选品上最底层的逻辑是：​

1. 先确定一个自己想要做的目标用户人群​

2. 找这个目标用户人群他们的需求​

3. 然后细分类目，根据各种方法找到匹配高的产品

02 基于这些逻辑，有哪些原则

原则一：先选目标人群​

​选品的第一步是选人，先选你的品对应的目标人群。​

​那如何挑选适合自己，又适合在抖音上卖货出单的目标人群呢？我有3个经验，分享给大家。​

• ​经验 1：从自己的爱好出发，由单一个体投射出目标人群，然后做减法​

比如我，有个爱好是喜欢绿植，爱养花养草，后面验证这个人群出单还不错。​那我是怎么选到这个人群的。我还原一下这个过程。

​1.从自身爱好出发，找需求​

那时我刚做抖音电商不久，当时在选品时，其实也是想了很久，不知道选什么品。最后我采取了一个方法，就是先从我自身爱好出发，喜欢看书、喜欢养点小绿植、喜欢听民谣，当然也喜欢吃美食、喜欢打乒乓球。罗列出来这些爱好后，这些爱好也代表着我买书、买绿植、听音乐、买零食、打乒乓球的需求。

2.做减法​

但是，5个需求太多了，于是我开始做减法，事实求是的审视我在这5个需求里的实际掌握情况。​书、绿植、美食、乒乓球这4个适合我在抖音上做，民谣音乐这个因为自己唱歌跑调做不来。

3.分析市场的供需关系和竞争对手的情况​

确定自己的优势过后，我继续做减法。这个时候我采取一种方法：分析市场的供需关系和竞争对手的情况。 【好的战略选择是，你找到了一件打得过的事，上去打。】 书和美食这两个类目，市场需求大，但市场的竞争也比较大，很多做书单的，也很多做美食，内容生产也相对很成熟，这个时候，我一个刚入行的新手，估计很难在短视频打的过这些竞争对手，所以书和美食，就被我排除了。​ 剩下乒乓和绿植，乒乓的需求挺大的，但我查了一下在抖音上，做的号的乒乓账号变现方式都是广告为主，然后做乒乓带货很少，哪怕有带货的，但他们的带货账号销量很低的，头部乒乓产品都是月销售额才几千元，头部乒乓带货变现的都这么少，那么对于新入局的新手来讲，那么就更难赚到钱了，所以乒乓因为天花板太低，就被我排除了。

4.查看大盘数据​

剩下最后一个绿植，我紧接的做法不是因为剩下绿植这个选项，我就脑袋一拍就做绿植这个品了。​ ​而是我接着去看绿植这个类目的大盘，我通过飞瓜（其他工具比如抖查查、蝉妈妈登也可以）去查绿植这个类目的大盘数据。​ ​发现大盘数据还不错，记得当时7月的绿植这个在抖音上销售额大盘就已经达到了2亿了！​ ​月销售额2个亿的这个蛋糕对于新人，还有初创团队来说算是不错的了，而且当时看到的数据，每月绿植的涨幅还不错，近3个月月涨幅在20%，也就是说绿植这个类目在抖音上是越做越大的。​ ​现在是2个亿，以后可能每月5个亿了，等我1月28号查到的数据，绿植类目已经由2个亿上升到3.19亿了。

到这里，我就敲定下来目标客群：18-35岁，喜欢养花养草养绿植的人群。

​

• 经验二：从自己的熟悉的人群、擅长的人群出发​

有些朋友自己不是宝妈，但在母婴行业做了很久，很熟悉宝妈这群人的需求和痛点，那么也可从这个入手。因为熟悉和擅长的人群，自己在选品时，能够更好的把握这些人的需求，选到合适的品，这样成功率也会更高。​

所以想想自己熟悉哪块，擅长哪块，然后由这块去找到自己熟悉和擅长的人群着手。

• 经验三：蓝海人群​

如果上面两种方法，都没找到适合自己的人群怎么办？那么最后一种方法，就是选蓝海人群。

• 什么是蓝海人群，也就是竞争对手很少的人群。​

比如女性中老年人群、超肥胖女性人群、汽车维修师傅、电工电焊人群、装修工人人群，园林人群、农业种植人群等等。​

​这种人群竞争少，竞争对手生产的视频也很粗糙。那么对咱们来说，就是如果你做的好，就是一种降维打击，成功概率也大。​

​像我之前选的人群–装修师傅，当时选了一个吊顶打钉神器，这个品7天卖了42万。利润率20%多​

这里有个注意的点是：不要为了蓝海而蓝海，有些人群特别蓝海的话，就千万不要碰。​

​因为抖音跟淘宝不一样，淘宝上用户购买商品时是用户先搜索，然后再买。而抖音是逛街式消费，没有带着目的的，用户们是刷刷视频刷到才买的，而视频是来自抖音算法推荐的，用户每天刷视频的时间是有限的。有限的时间内，抖音相对来说还是会给受众广的视频流量更多。

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那么我们应该找什么样的领域作为我们去深耕的蓝海呢？这里建议：​

1. 最好是这个人群在抖音对应的品月销售额5000万以上
2. ​哪怕再蓝海也不能低于1000万的月销售额标准，要不然会很难做起来。

原则二：先定类目再选品

目标人群定下来后，接下来会遇到一个问题，就是目标人群需求挺多的，吃喝玩乐都有，那么接下来最关键的是选择类目，先定类目再选品。​

选择大于努力，特别在抖音选品里面，有时一个选择就决定了你一年赚几千万还是一年赚几千。这个是我踩了损失百万的坑，得到的经验。​

最开始做抖音时，我当时想的是选择一个小众的蓝海类目来做，特别小众的一个类目，结果做了两个月发现，身边朋友选其他类目时，有的才做两个月就已经月赚10万，而我还没破万，最关键的是的时间也浪费了前期最红利的2个月。​

那怎么确定类目呢？具体的步骤参考以下：

1.根据抖音大盘数据选一级类目​

步入正题：当我们选择类目的时候，千万不要脑瓜子一拍就去做选择，我们一定要有数据作为我们的决策支撑。​

最起码要了解抖音上到底总共多少个类目，各自目前类目在抖音上的销售额怎样？前景怎样？这些数据是可以通过飞瓜数据查到的。等下后面我放下我给大家我通过飞瓜数据查到的抖音9月一级类目的月销额数据。​

先看大盘，再选一级类目，大盘的天花板就决定了赚钱的天花板。​

比如电子元器件一个月在抖音整个市场月销售额才53万，那么再怎么厉害，也很难用一己之力把这个品带到千万销售额。这里建议选的品类在抖音上最好是月销售额5000万以上的类目，相对来说这些品类已经验证，成功概率高，更适合新手。

2.选好一级类目后再细分二级、三级类目​

选好一级类目后，发现一级类目，需要再细化到二级类目、三级类目，这样再做抖音账号、做内容时才会更加垂直、更加精准，竞争对手也更少一些，更容易获得流量。​

二级和三级类目太多，我这个举个服装的例子给大家做个参考。​

一级类目【服饰内衣】细分——二级类目【女装】再细分——三级类目【中老年女装】、【大码女装】。而【大码女装】月销售3.85亿、【中老年女装】月销售3.23亿，这两个类目竞争对手比年轻女装弱很多，但市场比农资绿植还大！​

竞争小，市场大，所以其实这个类目的机会就很大，而来自一些同行朋友的信息，也确实验证了了这点。

原则三：根据市场供需关系选品

如何根据市场供需关系来选择最合适的品，简单来说就是：​

• 需求大​
• 竞争对手少​
• 竞争对手弱​

这三个点，无论是单独去找，还是组合着去使用，都会有着不同的市场和竞争难度。​

​而怎么快速找到具备上述条件的选品，有两种方法：​

• 方法一：避开高竞争环境，找市场里的蓝海类目​
• 方法二：喝汤也能很舒服，选红海类目里面的蓝海子类目​

​下面我给大家分享下，我是怎么结合使用这两个方法找到蓝海类目的经验，并且我还为大家准备了几个我觉得机会比较大，竞争力度也没那么大的类目合集。​

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经验一：选红海类目里面的蓝海子类目​

比如女装是红海竞争激烈很大，那么选择女装中的蓝海子类目——【中老年女装】、【大码女装】。​

中老年女装一个月在抖音上也能卖出3个多亿，而且退货率才百分之十几。​

​而年轻的女装，在抖音上一个月100多个亿，但退货率50%，竞争的激烈度也比中老年高100倍。​

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经验二：避开高竞争环境，找市场里的蓝海类目​

怎么判断这个品是否是蓝海，竞争对手多少和强弱呢？​

​有一个简单的方法，你去竞争对手的视频和直播间，看对手的视频精致还是粗糙，那种制作很粗糙的那种竞争少，大概率是蓝海类目蓝海产品。​

​比如卖服装，有个直播间直接上雪山直播卖羽绒服，你看这个多卷。

而中老年女装竞争则是这样的

蓝海类目推荐（抖音可以做的类目很多，这里只是简单展示部分）

03 抖音视频选品的几个方向

1 新奇特

举个例子，小红是个宝妈，家里的拼图玩具、积木、毛绒玩具等，孩子都玩腻了，这个时候她刷到一个泡泡枪玩具，一个可以像加特林枪那样可以射出来很多泡泡的玩具（如下图），这个她从没见过这样，太震惊了，以前自己吹泡泡吹个半天才吹出几个，这个泡泡机能射出很多五颜六色的泡泡，太漂亮了，下单。

这里特别强调一个点，所选的产品一定要是在视频中展示效果特别好的。​

如下所示：

千万别被你家小朋友看到了，不然要在地上打滚咯【点击这里】

还有最近火起来不久的一个家用小型桌球，自己在家也能打桌球。​

下班回家别总想着玩手机了.赶紧给家人安排一个这样的桌球吧.挺好玩【点击这里】

2.高颜值

美是天性，而抖音用户是所有短视频用户里面对美的追求是最机制的。所以抖音里面尽量选高颜值的产品。​

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比如儿童汉服，像下面的儿童汉服，假如我有女儿的话，我都想给她买一套。

3 刚需实用​

一定要选用户有需求，且需求大的品，千万不要想当然。​

用户有没需求，可以通过查同类商品的销售数据可以看到。​

比如我们手机经常遇到一个问题，手机充电太慢，那像超级快充数据线、快充数据头这些对于用户来说就是超级刚需和实用的产品了，参考下图。

04 抖音选品的 N 种方法

基于上述的选品逻辑，加上一些选品的方法，小技巧，相信大家都可以试着选出适合自己的品。​下面我给大家讲一讲，在抖音上我们可以通过哪些方法去选品。

1 通过寻找对标账号的选品​

​在选品时，有个最重要的一个方法是【对标】，【对标】、【对标】，重要的方法说三遍！​

​找对标账号有两种方式：​

1.在抖音环境里，通过原始的搜索寻找相同领域里的头部账号的选品​

2.通过工具，快速定位相同领域里的账号的选品​

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01.在抖音环境里，通过原始的搜索寻找相同领域里的头部账号的选品​

比如我们做母婴玩具这个类目，那么抖音里搜索关键词【玩具】——找到【冰冰家玩具】等对标账号——进入店铺/橱窗——点击【上新时间】。看最近上新的产品是哪些，挑选销量最好的出来——比如冰冰家玩具。​

他们家最新上新的一款产品是泡沫飞机，也是最新上新款中最好卖的一款，那么这款就可以作为选择之一，然后再返回去，看他的账号最近是不是关于这个泡沫飞机的视频发的最多，如果是的话，那么就更加验证这个品比较不错。然后按照这个思路，把其他账号最近热销款挖出来。

上面这种方法比较原始，从效率角度上来看不会那么高，适合刚开始做的朋友。​

02.通过工具，快速定位相同领域里的账号的选品​

更快的方式，是通过工具来帮助我们快速找到对标账号，以及他们最近热卖的品。​

​这里以蝉妈妈和抖查查两款工具做举例说明。​

​a.蝉妈妈​

进入蝉妈妈工具——点击视频&素材——带货视频榜——选择玩具乐器——选择玩具/童车等——查看带货视频。具体如下图。​

b.抖查查​

点击达人——点击达人榜——选择母婴育儿——查看下方账号名称，然后刷选找到合适的账号——点击账号挑选带有小黄车的高赞视频——点击选黄车看具体品类。

2 通过抖音「商品」功能搜索选品​

​举个例子，在抖音号【搜索栏】——输入【玩具】——点击【商品】那栏——点击【综合】。​

​这里注意，千万不要点按照销量排行，因为销量排行很多是历史数据，不代表着是最近最好卖的。​

​点击综合这里有个好处是，抖音官方给你弹出来的都是最近相对来说好卖的一个品。

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3 通过关键词选品​

​这个方法适合判断趋势，以及找产品关键词。​

核心策略：通过在大类目下找到最近呈现上涨趋势的小类目，再从小类目里找到最近呈现上涨趋势的更细分类目，以此类推，最终找到合适的选品。​

在巨量算数官网https://trendinsight.oceanengine.com/——算数指数——输入关键词【玩具】

然后由【男孩玩具】找到【变形玩具】

然后再由【变形玩具】找到【指尖陀螺】这个关键词。

爆款是一个轮回，曾经爆过的品，很有可能再爆一次​

巨量算数还有一个方法，可以看到一个品的趋势，包括过去历史趋势，然后可根据过去几年的历史数据趋势，判断今年的即将会爆的品，然后提前布局，比如泡泡机。

看上面这张图，可以明显看出来，泡泡机这款都是在每年的4月份开始爆发的，4-6月是黄金爆发期。这个时候就可以提前一周到两周布局这个品的视频，抢先吃到第一波红利。​

同样，当你选到一个具体产品时，你可以用巨量算数中的指数趋势来验证自己的选品。

4 通过热门视频选品

拿玩具来举例，在抖音搜索框中搜索玩具——排序选最多点赞——发布时间选一周——搜索范围不限——点击搜索——筛选7天内点赞最多的相关视频——查看他们带的什么品

5 通过精选联盟产品为线索选品​

通过抖音自家的精选联盟里的商品，来帮助我们找到选品线索，进而选到适合我们自己的品。这里以玩具选品举例。​

在抖音账号——点击我的——点击商品橱窗——点击选品广场——输入关键词玩具，然后看综合推荐选品。然后根据下面任意一种方式寻找适合自己的选品线索：​

1. 根据销量高低，寻找适合自己的选品线索​
2. 根据销量排名，寻找适合自己的选品线索​
3. 根据月销量、商家体验分等，寻找适合自己的选品线索

注意：商家的月销量最好大于5000，商家体验分大于4.5分。

6 通过精选联盟店铺为线索选品​

​通过抖音自家的精选联盟里的店铺，来帮助我们找到选品线索，进而选到适合我们自己的品。这里以玩具选品举例。​

​在抖音账号——点击我的——点击商品橱窗——点击选品广场——输入关键词玩具——点击【店铺】，然后看综合推荐选品。然后根据下面任意一种方式寻找适合自己的选品线索：​

1. 根据销量高低，寻找适合自己的选品线索​
2. 根据销量排名，寻找适合自己的选品线索​
3. 根据月销量、商家体验分等，寻找适合自己的选品线索​

注意：商家的月销量最好大于2000，商家体验分大于4.5分。

7 通过类目来选品​

在电脑上，搜索点击蝉妈妈——登录账号——点击抖音分析平台——点击商品——选择类目——点击有视频带货——点击视频带货为主——看下方商品销量情况进行选品

8 通过第三方抖店工具进行选品​

​抖店运营及视频带货可以用店群相关软件进行数据采集和筛选，比如抖飞飞、抖小宝、抖小鸭等等，功能类似各有自己的优势。​

​这里以抖飞飞为例，可以采集抖音精选联盟（产品、类目、猜你喜欢、整店）并表格化展现，比手动搜索效率高很多。​

​a.精选联盟爆款采集​

通过关键词采集精选联盟数据（如下图），在抖飞飞里输入“玩具”就可以把抖音精选联盟产品按照价格、销量、佣金、佣金率全部筛选出来，并且右下角可以设置价格区间、销量区间、佣金率区间，直接导出excel表格，相对手动筛选更为快捷。

每个产品链接旁边有PDD链接，软件可以直接以图搜图，标题搜图的方式找到产品的上游货源进行比价。

b.精选联盟类目采集​

通过第三方工具按照类目筛选产品，选择精选联盟类目采集–选择采集类目–设置价格、销量、佣金等明细指标后可以开始采集。​

​下图中以玩具乐器为例，将这个子类目按照价格、销量、佣金、佣金率、小店名称等表格的形式展现，可以导出表格多维度筛选。（可以同步采集产品所在小店体验分，作为小店分数的参考）

9 参考拼多多潜力榜单进行选品

我们还可以通过在拼多多等电商平台的潜力榜单，来进行选品。​

​这里同样是用抖飞飞工具来举例，按照类目筛选pdd热销商品，如下图选择了母婴玩具一级类目及玩具二级类目，按照标题、小店名称、价格、近一天销量、近7天销量、30天销量、近7天增量来展示，一般我们就看最近1天和7天的增量来确定这个品目前销量如何，也可以导出excel表格更详细的分析拆解选品。​

05 关于选品需要避免的坑​

很多时候，当我们花费了九牛二虎之力选出一个很合适的品，正准备在抖音大展身手的时候，结果一上传就被判为违规，商品下架，或者是压根就和我们的预想的不一样，一单都卖不出去。​

这就是因为你选的品踩中了抖音选品的坑，每一个在做抖音电商的人都有自己的经验，我在这里把我踩过的坑分享出来，希望大家能够避免。

1 合法合规​

10月上了一个射钉器产品，因为不知道这品是平台不允许上的品，结果没过几天，直接导致了高权重的店铺被封了，损失几十万。所以千万留意平台规则，一些抖音限制的品千万不要上。​

在抖音被限制的选品：​

电商创作者管理总则-抖音电商学习中心 (jinritemai.com)

2 不要选特别小众的品​

​6月做了一个特别小众的品，花费了很多精力，结果产出很一般，才做了 6万多，现在想来，完全就是在浪费时间，导致浪费了2个的红利时间。​

这里特别小众的定义是整个类目的月销售1000万以下（非单一产品）。

3 视频展示效果要好​

当我们选出来很多品时，一定要再过一关，就是很多产品的销量数据有的是通过抖音直播成交的，但是直播间成交和短视频成交不一样。​

带货视频的视觉效果一定要突出，比如美妆使用前使用后对比。​

4 不要带产品质量差的产品​

选品不要只顾着佣金的高低，同时也要注意产品和店铺的评分，店铺评分最好不要低于4.5，产品好评高的。​

这样不但视频转化率高，而且不会因为差评导致自己的视频账号带货评分降低，影响带货。​

5 选择供货稳定的店铺、佣金稳定不调整且可以谈的店铺​

​遇到过一个坑，就是视频爆单了，结果商家货源不足，导致很多单没有成交，所以要选择货物充足的店铺。​

​这一般会看这个店铺的历史销量，比如家居类目月销量10万以上货源是相对充足的，具体看品，有些小众类目月销1000也可以。​

​所以这里方法：大类目选该类目店铺前10，小类目选该类目销量前3名来带。

如果有爆单了，尽量提前找商家说一下，问一下商家的库存情况。带的好的情况下，还可以找商家谈更高的佣金，让他给一个专属佣金的链接。​

还遇到一个坑，就是带了货，结果第二天佣金商家下调佣金，能赚50一单的，变成10元一单。这个只能尽量找靠谱的店铺和商家。

06 抖音20个类目和二级类目月销售额

1 抖音主要20个类目如下

2 抖音主要20个类目的二级类目月销售额数据

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