【快手电商】快手账号从0-1-sop

一、快手的流量分发逻辑

核心是短视频内容（软公关+硬广告）和直播间（硬广告）

1.影响短视频流量分发的因素：

1）封面：CTR 要高（因为关注页流量依然是大头，短视频封面很重要）

2）长播率：前 7S 的播放率（开篇点题，直接说重点，不要废话）

3）完播率：30-60s 为宜，不建议太长

2.影响直播间流量分发的因素：

1）直播间封面：务必要醒目，提升 CTR，封面做好的，流量可以翻一倍！

2）黄金 60S：消费者在直播间平均停留 60S 以上，将会更多被推荐

3）互动：引导增加粉丝团

4）成交：老客复购和新客成交

注意：历史直播和当场直播，权重分配大概 4：6

二、不同类型的品牌入局快手玩法

1.有内容能力的品牌

1）定内容方向

分为 5 大类型，获取公域流量迅速拉粉丝。

垂类内容、高曝光类、直播预告类、人设类、少量生活视频怎么拍详情参考文档：快手服饰商家短视频指南（划重点，包含短视频类型、封面、内容怎么拍、参考视 d 频和账号案例、劣质原因与建议）

重点：

a、第一阶段，建议以垂类内容为主！（可以抄小红书！最方便！）

b、高曝光类可以适当有！（这类内容要求比较高），不过建议最开始就通过商业化定向精准人群，避免涨了一堆不买货的粉丝（比如圈定地域、年龄、性别）

2）测内容，商业化辅助涨粉到 1-2w 粉丝开播

涨粉路径：

前半个月发布作品 30 个以上，每天 2-3 个作品（越多越好，7-10 条为宜，每天最多 19条）优质内容，有记忆点，内容高热优普率整体达到 50%以上，保持一天至少 2 条视频，辅助投放（26 小时，1.1w 公域曝光；14 天 3.3W 公域曝光），涨粉成本低（1 元左右），保持内容优质率，每一条视频用投放缩短观感审、高热审的进审时间，同时给进审且定级为优普的视频加投，那么随着视频内容条数的增加，流量会得到一个累计，账号也会得到一个作者定级，流量累计+作者定级必会推出来一条播放量过 10 万的爆款视频，爆款视频引流能力较强，也会给其他视频引流，将整个账号所有视频流量进一步推高，进一步降低涨粉成本，加快涨粉速度；

3）参考主播

王门牙、DM 大米、稳妥欧尼爱买包、徐杉 sherry、张胖胖（一口苏打）、郭九九呢

2.有销售能力超强主播的品牌，商品 sku 比较多

1）建议涨粉到 1-2w 粉丝开播

涨粉路径：

a、每天 5-10 条比较垂直的短视频，纯商品讲解

b、每天 1000 块的推广费用，半个月涨粉 2w（推广费可以根据预算调整）保证不被负向、不打为劣质/灰度，高热优普率整体达到 20%以上即可，重投放，把视频播放量和粉丝砸起来。涨粉成本更高（3-5 元），需要尽快开播，建议粉丝破万即可开播，勤奋开播，用直播投放去涨粉，引来 ltv 更高的粉丝。这里重点是主播的直播能力要求非常高！

2）半个月内：

每天测主播能力

3）半个月后：

开播，主播能力完全没问题。那就直接投放直播间（几种功能组合投放）

4）参考主播：

芯芯·高端美衣、星柚（品牌）女装、是叶歆呐、果子美搭

3.主做爆品的品牌

1）建议涨粉到 1-2w 粉丝开播，也可以尝试 0 粉开播（不推荐）

涨粉路径：

准备大量针对某个单品的短视频，商品讲解

每周换一个爆款，涨新粉同时拉复购

2）商业化投放：

a、选择三高人群，结合商家特性（如货品品类等）做排除 ，人数建议控制在 100+w 左右。

b、直播时仅投放短视频、用 ROI 功能，只要有一条短视频爆了，就可以带来大量精准的人群，直接购买，费比约 20%以内。

3）参考主播：

男装麦特优、星柚（品牌）女装

三、快手电商直播的五个阶段

1.第一阶段：账号注册、快速发作品（10-15 天，涨粉 1-2w）

1）账号开通