【阿里国际站】零基础实操阿里国际站疯狂铺货实操流程

「明确店铺定位」

首先明确店铺的定位，大概要做什么类目的产品，有定位才能聚焦，才能缩小选品上架范围。比如：消费类电子/服饰/礼品工艺品等。

明确定位后，接下来就是确定运营方式，目前国际站大部分是两个方式精品和铺货。如果能解决上游供应链和售后问题，那就做精品模式。像我们一样没产品没资金的，只能玩铺货的模式，我们店铺的定位是消费类电子产品。

「选品」

七分靠选品三分靠运营，选品选对了基本就稳了。

我选品的两个思路：

1、1688找产品 → 数据管家看数据 → 铺货上架

2、数据管家找产品 → 1688看货源  → 铺货上架

我选品的标准：

1、卖家层面

公司主打热销产品，具有市场竞争力的产品。善于利用优势产品获取站内优质资源，从量和面上进行铺开。

2、买家层面

符合买家喜好度高的产品，点击率以及转化率高的产品。

关联选品，关联销售，这个很重要，客户询盘高的产品一定要同类产品。

3、行业层面

行业数据好，具有前景的产品，这个需要我们对市场有一定的敏感度。

选品途径：

数据管家—关键词指数

数据管家—商品洞察

「铺货上架」

前期每天平均每天上品7-8个，这是一个疯狂上品的阶段，也是测试市场的阶段，目前我们店铺是600多个产品。

铺货模式前期很简单，但是前期没整理好资料，后期很麻烦。这个过程你需要建立产品目录，在产品目录里面需要尽量完成产品的参数以及外包装图片和产品的尺寸箱规等（精品店铺也是一样的做法），不然后续与客户的对接会很吃力，及时回复率也是成功的一半，第一时间回复客户想要的信息，凸显了你的专业能力，这样更能取得客户的信任。

1、选择正确类目

正确的产品类目，可以让买家更加高效的找到您的产品，让店铺的产品有更好的曝光机会;如果错放类目，那么在买家通过类目导航来进行搜索时，就无法找到您的产品，并且错放类目的产品系统在推荐时不但不会有加分，还会影响产品的排名。所以，产品类目对质量分的影响是非常大的。原本质量分为4.3的产品，类目放错了，直接降为1.6。

可想而知：产品类目作为产品在阿里上最基本的标签，起到了决定性的作用。所以对于类目的选择，特别是对于外贸新手来说，选择对的类目是非常重要的。

一般可以通过以下两个方面来进行：

①通过关键词进行搜索，再比对关键词搜索出来的类目，选择自己产品所属的正确类目;

②查看其他同款产品的类目，在自己发布产品的时候进行合理的选择。

2、完善产品基本信息

产品基本信息中，主要包括产品名称、关键词、产品分组、系统属性和自定义属性。经过大量的测试，其中影响最大的就是产品的标题和关键词，其他的影响，基本跟以前那种以产品完整度来检测产品信息质量并没有多大区别，只要填满了，没有什么问题。我们重点来看一下产品名称。

产品名称是买家搜索的第一匹配要素，名称的设置决定了买家是否能精准的搜索定位到你的产品，换句话说(同等产品信息质量的前提下)产品名称书写是否专业，决定了你的产品排名是否靠前，所以我们的标题一定要覆盖到我们的产品关键词。

以下为国际站最新版本的关键词收集：

1）My Alibaba 数据管家 — 关键词指数

2）My Alibaba 商机沟通— RFQ商机（关键词匹配）