【阿里国际站】店铺规划

【阿里国际站】店铺规划

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一、RTS与定制的区别

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1,Ready To Ship

(一)定义

Ready to ship的定义

1.网站上可直接下单的商品类型,

2.能计算出运费,

3.且商品的交期设置为小于等于15天。

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(二)功能介绍

对符合Ready to ship定义的商品,PC和APP端产品详情页面增加标签。

在主页、搜索页面增加Ready to ship的频道和筛选标签。

目前还未正式上线的功能:在商家发布商品和管理商品后台,增加运费试算功能,和对未能计算出运费的产品进行筛选的功能等。

(三)页面示意图

1.买家端Alibaba.com APP首页增加Ready to ship频道。

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2.买家端Alibaba.com APP产品详情页,产品增加ready to ship的标签。

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3.PC端首页增加Ready to ship频道入口

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2、定制路径展示及排序规则说明

(一)展示

定制赛道因为更强调商家的信息,以商带品的卡片(最多3个品)进行展示:

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(二)具体排名

基于1个顶展+5个P4P+自然排序的框架,按照商家排序最靠前的商品,展示该商家的商家卡片,不重复展示。

1.第一位顶展

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2.P4P

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3.自然产品

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Notice

如果商家卡片内基于以上排序规则,出现商品数不足的情况时,仅展示满足规则的1个或2个商品;如商品数多于3个,买家可以通过左右滑动查看更多相关商品。

二、店铺定位

在做国际站之前,要知道新店到底定位的是那些方向,把所有的定位信息全部整理,并结合公司期望和公司发展方向,进行明确规划。这样在心里大致就有了一个国际站运营的总体方向了。


1、为什么要定位?
(1)定位相当于旺铺的发展方向是旺铺的核心方针、
(2)定位影响到后期店铺的客户群体属性、市场地域属性
(3)定位也会影响后期直通车的推广方向和策略
(4)能够与公司规划目标保持一致,最大限度的获得与公司发展过程中的资源利用率
2、行业定位的注意事项
(1)国际站每年仅允许修改2次主营一级类目
(2)主营类目修改会影响到人群、国家、及店铺的权重
(3)不同的主营一级类目,在平台的竞争度和平台的权重不同
(4)如果换品,建议选择同一个主营类目下的其他品
(5)充分了解目前行业现状和趋势,建议关注一些行业资讯以及平台的行业通告

3、产品定位需要注意的事项
(1)首先要确定好产品品类
(2)关键词覆盖全面,查找出各种核心产品词描述
(3)产品优势和行业有何不同
(4)产品竞争度如何
(5)公司产品供应链能力
(6)了解平台产品的风格和属性趋势,便于及时调整运营策略
4、人群定位,分析目标群体
(1)目标人群是哪些?
(2)目标人群主要在关注产品核心是什么?
(3)这些人群的共同属性是什么?
5、国家定位,分析国家需求
(1)主营国家是哪些?
(2)这些国家的共同特征是什么?
(3)直通车核心主推地域——会影响后期询盘转化效果——如果被推荐到非主营国家,转化率会相对低——价格、MOQ、产品风格属性。
(4)产品国家标签沉淀——会影响后期平台免费的推荐流量精准度。
6、店铺类型定位,所带来的不同发展方向
(1)以定制为主的店铺——详情页差异化(品和商同时展示)、推广策略(核心主推定制产品)、询盘为主。
(2)以RTS为主的店铺——订单为主(产品优势、购买订单人数、评价数、购买地区)、场景流量为主。
(3)在定制品和RTS两种产品类型之间,店铺要侧重其中一个方向——如果侧重定制为主,则定制产品数量与RTS产品数量占比在7:3;反之则定制产品数量与RTS产品数量占比在3:7;其次如果店铺定制星等级高于RTS星等级——针对侧重于优化定制店铺,反之则侧重于优化RTS店铺。
(4)定制品和RTS品部分场景不同,获取流量的渠道有些区别,比如weekly deals/定制会场、促销活动、私域折扣营销等。

三、品类规划

在每个店铺开店的时候,系统都会强制要求你填写一个主类目,也就是一级类目,很多商家写的比较随意,没有认识到这个类目的重要性,下面,运营官从三个角度去谈一下类目的作用性!

从搜索的角度来讲

类目是匹配产品的第一要素,也就是说,一个买家在搜索某个关键词的时候,系统给这个买家匹配产品的时候,首页第一是从类目筛查,如果说你的类目不是系统认为的最匹配的类目,那你的产品排名基本都是靠后。

从相关性角度来讲

系统为你店铺匹配的流量都是你的主营类目,也就是说,如果你发布的产品有很多不在这个一级类目之列,那这些产品的权重就会很低,所以在目前为止,不建议大家把一个店铺做成一个杂货铺,时代早就变了,如果这个时候你还是做成了杂货铺模式,那可以想象,你的店铺效果一定很差劲,更别说匹配优质客户了。

从客户体验的角度来讲

杂类目对于一个客户来讲,是非常糟糕的体验,你想想一个买家本是想采购一个耳机,找到了你的产品,想多去浏览些相关产品,却发现和耳机完全没有一毛钱关系,要知道,一个平台买家,他的采购是多样化的,这里的多样化说的是相关产品的多样化,意思是说这个买家采购了耳机之后,可能会采购耳机相关的其他产品,这也是每个平台都会有类目的原因,就是因为人性使然!

所以,切记,开店铺莫开杂货铺,尽量保证产品都是在一个一级类目之下!

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THE END
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