【阿里国际站】店铺规划

一、RTS与定制的区别

1，Ready To Ship

（一）定义

Ready to ship的定义

1.网站上可直接下单的商品类型，

2.能计算出运费，

3.且商品的交期设置为小于等于15天。

（二）功能介绍

对符合Ready to ship定义的商品，PC和APP端产品详情页面增加标签。

在主页、搜索页面增加Ready to ship的频道和筛选标签。

目前还未正式上线的功能：在商家发布商品和管理商品后台，增加运费试算功能，和对未能计算出运费的产品进行筛选的功能等。

（三）页面示意图

1.买家端Alibaba.com APP首页增加Ready to ship频道。

2.买家端Alibaba.com APP产品详情页，产品增加ready to ship的标签。

3.PC端首页增加Ready to ship频道入口

2、定制路径展示及排序规则说明

（一）展示

定制赛道因为更强调商家的信息，以商带品的卡片（最多3个品）进行展示：

（二）具体排名

基于1个顶展+5个P4P+自然排序的框架，按照商家排序最靠前的商品，展示该商家的商家卡片，不重复展示。

1.第一位顶展

2.P4P

3.自然产品

Notice

如果商家卡片内基于以上排序规则，出现商品数不足的情况时，仅展示满足规则的1个或2个商品；如商品数多于3个，买家可以通过左右滑动查看更多相关商品。

二、店铺定位

1、为什么要定位？
（1）定位相当于旺铺的发展方向是旺铺的核心方针、
（2）定位影响到后期店铺的客户群体属性、市场地域属性
（3）定位也会影响后期直通车的推广方向和策略
（4）能够与公司规划目标保持一致，最大限度的获得与公司发展过程中的资源利用率
2、行业定位的注意事项
（1）国际站每年仅允许修改2次主营一级类目
（2）主营类目修改会影响到人群、国家、及店铺的权重
（3）不同的主营一级类目，在平台的竞争度和平台的权重不同
（4）如果换品，建议选择同一个主营类目下的其他品
（5）充分了解目前行业现状和趋势，建议关注一些行业资讯以及平台的行业通告

3、产品定位需要注意的事项
（1）首先要确定好产品品类
（2）关键词覆盖全面，查找出各种核心产品词描述
（3）产品优势和行业有何不同
（4）产品竞争度如何
（5）公司产品供应链能力
（6）了解平台产品的风格和属性趋势，便于及时调整运营策略
4、人群定位，分析目标群体
（1）目标人群是哪些？
（2）目标人群主要在关注产品核心是什么？
（3）这些人群的共同属性是什么？
5、国家定位，分析国家需求
（1）主营国家是哪些？
（2）这些国家的共同特征是什么？
（3）直通车核心主推地域——会影响后期询盘转化效果——如果被推荐到非主营国家，转化率会相对低——价格、MOQ、产品风格属性。
（4）产品国家标签沉淀——会影响后期平台免费的推荐流量精准度。
6、店铺类型定位，所带来的不同发展方向
（1）以定制为主的店铺——详情页差异化（品和商同时展示）、推广策略（核心主推定制产品）、询盘为主。
（2）以RTS为主的店铺——订单为主（产品优势、购买订单人数、评价数、购买地区）、场景流量为主。
（3）在定制品和RTS两种产品类型之间，店铺要侧重其中一个方向——如果侧重定制为主，则定制产品数量与RTS产品数量占比在7：3；反之则定制产品数量与RTS产品数量占比在3：7；其次如果店铺定制星等级高于RTS星等级——针对侧重于优化定制店铺，反之则侧重于优化RTS店铺。
（4）定制品和RTS品部分场景不同，获取流量的渠道有些区别，比如weekly deals/定制会场、促销活动、私域折扣营销等。

三、品类规划

从搜索的角度来讲

类目是匹配产品的第一要素，也就是说，一个买家在搜索某个关键词的时候，系统给这个买家匹配产品的时候，首页第一是从类目筛查，如果说你的类目不是系统认为的最匹配的类目，那你的产品排名基本都是靠后。

从相关性角度来讲

系统为你店铺匹配的流量都是你的主营类目，也就是说，如果你发布的产品有很多不在这个一级类目之列，那这些产品的权重就会很低，所以在目前为止，不建议大家把一个店铺做成一个杂货铺，时代早就变了，如果这个时候你还是做成了杂货铺模式，那可以想象，你的店铺效果一定很差劲，更别说匹配优质客户了。

从客户体验的角度来讲

杂类目对于一个客户来讲，是非常糟糕的体验，你想想一个买家本是想采购一个耳机，找到了你的产品，想多去浏览些相关产品，却发现和耳机完全没有一毛钱关系，要知道，一个平台买家，他的采购是多样化的，这里的多样化说的是相关产品的多样化，意思是说这个买家采购了耳机之后，可能会采购耳机相关的其他产品，这也是每个平台都会有类目的原因，就是因为人性使然！

所以，切记，开店铺莫开杂货铺，尽量保证产品都是在一个一级类目之下！