【拼多多推广】拼多多商业化-直播篇

• 平台直播玩法
• 平台直播工具
• 如何寻找带货主播及如何合作

拼多多商业化-平台直播玩法

一、直播店铺流量入口

1.对于正在直播的店铺，平台上的所有用户将会在以下渠道看到该直播间

（1）在⾸⻚、搜索、推荐的商品列表中，商品名前将出现“直播中”标签

（2）店铺主页有直播的悬浮窗

（3）直播间商品的商详页有直播的悬浮窗

（4）在直播页

2.对于正在直播的店铺，店铺的收藏用户将会在以下渠道看到该直播间

（1）在直播页中，已关注店铺的直播会置顶在该页面；

（2）在个⼈中⼼->店铺收藏 将会收到开播提醒的红点；

（3）店铺收藏列表中，直播中的店铺将置顶；

二、直播间引流方式

1、直播间的商品优先选择在活动资源位中或正在做推广的商品

拼多多商业化-平台直播工具

一、秒拼

首先介绍秒拼功能，帮助商家简单快速拉高直播间GMV，达成营销目的。

1.秒拼是什么？

① 快速上架商品：在直播间直接截屏创建商品，从创建商品到发布，只需十秒。

② 聚焦流量到一件商品：直播间内仅会出现一件秒拼商品，当上下一件秒拼商品时上一件会自动消失，此时消费者注意力都集中在这件商品上，更容易聚集流量。

③ 自动置顶秒拼商品：秒拼商品将固定出现在小红盒顶部。

2.哪些商家适合用秒拼？

① 非标品类目SKU众多，例如珠宝、花卉等等，通过秒拼功能，解决繁杂的SKU问题。

② 清仓换季时，使用秒拼功能把商品置顶，有针对性地解决库存积压。

③ 店铺主推商品，通过秒拼+预热（预热可用短信、公告牌等工具），设置限时限量抢购。

3.如何使用秒拼？

① 在直播页点击秒拼按钮

② 首次使用，需要选择商品分类和运费模板

③ 添加主图、名称、拼单价，设置库存

④ 点击立即售卖，创建成功

⑤ 创建成功后，此时的商品将在小红盒顶部且处于“讲解中”

4.如何停止售卖？

点击小红盒后，在商品图片侧点击“停止售卖”即可。

5.注意事项

① 目前秒拼功能仅针对优质商家开放，即店铺领航员在前50%，DSR在前70%，商家要监控好数据，维护好店铺各项评分

② 秒拼的设置是用户点击下单即锁单，库存-1。所以要及时提醒用户完成支付，才不浪费流量。

③ 后续要重新修改商品分类及模板，则在创建直播页修改即可。

④ 由于商品发布流程快速简单，请谨慎使用，一旦发现恶意操作，将永久收回直播权限。

二、连麦

连麦是从气氛角度出发设计的工具，但多老师认为它不仅可以活跃气氛，还可以促成交易。

1.连麦的作用

连麦可以实现直播间更深度的交流，主播和其他主播或观众同屏互动，让你的直播不再孤单。

2.怎么玩好连麦

我们推荐和主播连麦，因为和观众连麦的不确定性比较大。为使和其他主播配合默契，需要提前策划安排好玩法，比如设置主播PK环节：

A 定一个常见的目标，这个目标不能和我们的目的——卖货偏离得太多。比如两个直播间的某同价商品谁先卖完，先卖完者胜，这样可以激发消费者的参与度。

B 在这个过程中，主播要好好讲解产品，比如可以编段子、唱歌，吸引所有观众，争取把对方直播间的人群拉过来。

C 为了给观众一些奖励，催促下单，可以设置赢了的主播给观众抽一些小奖品。

3.怎么使用连麦？

点击下方连麦按钮，可“邀请”推荐好友或点击“去连麦”进行随机匹配，匹配对象有主播和观众两种类型。

4.如何停止连麦？

点击“结束”即可结束本场连麦。

5.注意事项

① 在连麦过程中任何时点都可主动取消。

② 每日连麦次数、单次连麦时长暂无上限。

拼多多商业化-如何寻找带货主播及如何合作

直播卖货方式正强力冲击着传统电商行业，商家们也都纷纷投身于直播大军，但是自己本身无经验或不擅长于面对镜头与用户聊天，就会导致直播间无人问津，互动较差的情况。所以这时就可考虑让合适的人做合适的事，寻找主播帮助自己卖货，那接下来就给大家介绍一下如何寻找主播，以及在拼多多平台上如何和其他主播合作。

一、如何寻找主播资源？

1、找孵化网红主播的机构

机构主播数量多，选择性较多，可以节省盲目寻找主播的时间。

2、找单个达人直播

关注各大直播平台的主播，比如抖音，快手等，找到适合自己产品的主播可以直接私信联系合作。

3、 利用多多进宝设置推广计划

在多多进宝中设置直播商品推广计划，主播觉得商品佣金合适会直接去推，商家只需要查看后台数据情况结算佣金即可。

另外，拼多多后续也会搭建一个平台，将寻找主播的商家和寻找商家的主播汇聚在一起，让大家都能快速精准的找到自己的需求方，请商家们后续关注。

二、不同的合作对象，具体该如何操作？