【抖店基础】关于GPM的基本认知及提升策略

一、GPM是什么
首先
GMV=PV*GPM/1000
先推一波概念：PV是购物车曝光pv（指次数，即看播pv）；

其次，GMV=看播uv*单uv带来商品展示数*商品点击率*d-o转化率*客单价（电商公式）
【D_O转化率：商品支付订单数/商详页PV】
而：单uv带来商品展示数* d-o转化率=单uv带来的成交单数

则：d-o转化率 指 点击成交转化率（人数）

最后

●GMV=PV*GPM/1000 ●GMV=看播uv*单uv带来商品展示数*商品点击率*d-o转化率*客单价

再推一波概念：
日常大家常说的流量指的是uv（观看人数），但pv（Page View，浏览量）也可以称为流量（观看人次），是uv产生的结果则GPM对应的就是流量承接能力的指标换算，

看播PV*GPM/1000=看播uv*单uv带来商品展示数*商品点击率*d-o转化率*客单价
=> GPM= 看播uv* 单uv带来商品展示数*商品点击率*d-o转化率*客单价*1000/看播PV
则：

看播uv* 单uv带来商品展示数*商品点击率=商品点击人数
故：
GPM=商品点击人数* d-o转化率* 客单价*1000/看播PV
=> GPM= 商品点击人数/看播PV* d-o转化率*客单价*1000
=> GPM= CTR*CVR* 客单价*1000
此
CTR为总商品点击率，即商品点击人数/看播PV，（看播pv就是直播间浏览量）；
CVR为商品转化率，即 d-o转化率，即点击成交转化率（人数）；
客单价，即gmv/成交uv；

数据论证：

二、GPM怎么看
一表通

再次强调：广告GPM=广告CTR*广告CVR*客单价对吗？？ ❌❌❌大错特错❌❌❌ 请认真区别ctr、cvr的概念

三、GPM分层指标（行业：服装配饰）

分位数	10%	20%	30%	40%	50%	55%	60%	65%	70%	75%	80%	85%	90%
GPM	0	0	47.5	179.8	349	496.5	646.5	838.3	1056.1	1321.1	1694.2	2342.7	3433.7

四、GPM怎么提升

优先定位自己处于哪个分位数
1、提炼重点
GPM提升的核心关键点：CTR、CVR、客单价
CTR：商品点击率
CVR：点击转化率

2、CTR提升
讲解前
●购物车前置放主推款，款式功能文案区分突出主推款，避免同质化；
●参考淘宝标题万能公式：“产品的品牌词+产品的属性词+产品核心关键词+产品次核心关键词+营销词”
●商品标题下方，红字设置卖点；

讲解中
有上身展示，主播和衣服风格统一，有细节展示，卖点丰富，同样的话不要重复说

3、CVR提升
讲解前
●不同品类高支付率的品前置放一起；
讲解中
●注意促单，不能只介绍产品不引导用户下单
●设置优惠券，增加价格吸引力，促使用户下单
●新增福袋抽免单等玩法，让更多用户先行下单

4、客单价
●秋冬返季
●组合穿搭售卖

五、GPM如何运用
核心：提升高GPM商品的曝光时长.

1按一表通中单品GPM的计算方式，对商品进行排序，拉长爆款讲解时长

货品名称	是否爆款（GPM值前五）	客单价	库存
1
2
3
…
N

2.核心主播搭配最好的流量时段；非核心时间段普通主播正常承接；
3.前30分钟引流款+爆款承接流量；30分钟后，按爆款+普通款的过款顺序依次进行